第53章 巨头的打法(1/2)
陈知行点头：「确实需要消耗大量的资金，但这正是我们和普通『烧钱』项目的区别。
第一，我们的产品本身具有极强的粘性，真实社交关系一旦建立，迁移成本极高。只要我们能通过激励让用户把最初的好友关系链建立起来，他们自然就会留下。
第二，我们的目标不是漫无目的地撒钱，而是有策略地『购买』关键节点的早期用户，尤其是高校学生和年轻白领，利用他们的影响力和社交辐射能力。第三，」
他再次加重语气：「速度！我们要追求的是闪电般的速度！让市场没有给模仿者留下成长空间的速度！」
陈知行在白板上写下几个数字：「先定一个初步的小目标：目前我们注入的1000万美元资金，在接下来的100天里，砸出至少50万真实丶活跃的注册用户！」
「1000万？100天？50万用户？」凯萨琳快速心算，即便见过Etrip的大风浪，这个数字和速度依然让她感到震撼。
这意味着平均每天要获取5000个新用户，每个用户的获取成本可能高达20美元，这在1998年是一笔惊人的推广投入。
「没错。」陈知行肯定道，「这笔钱看起来很多，但它能起到的作用远超其本身。它能迅速为我们建立起最初的用户基础，形成网络效应的雏形。
另外，这种不惜成本的推广气势，本身就是最强的威慑！它会吓退一大批资金不足丶只想跟风捞一笔的小型创业团队。
他们看到我们这麽『烧钱』，会掂量自己有没有资格入场。」
「至于那些真正有实力跟我们竞争的大公司或者资本雄厚的对手，」陈知行冷笑了一下：「大公司有冗长的决策流程丶部门博弈丶风险评估。等他们开会讨论完是否要跟进丶预算怎麽批丶团队怎麽组建，我们的50万用户可能已经变成了100万丶200万，市场格局初步已定。
资本雄厚的竞争对手？他们或许能跟得上烧钱，但我们在产品理念丶团队执行力丶以及品牌认知上，已经占据绝对的优势。」
吉姆和凯萨琳彻底听懂了，也彻底被陈知行这番「朴实无华」却充满霸道气势的战略震慑住了。
他们印象中那个善于运用巧劲丶以创意取胜的陈知行，在拥有了足够的资本底气后，展现出了截然不同的一面。
一种属于顶级掠食者的丶崇尚绝对实力和速度的碾压式思维。
「所以，Etrip时期那些精妙的奇招，是因为我们当时是游击队，需要以弱胜强。」吉姆喃喃道，眼睛越来越亮，「而现在，我们有了重炮和坦克，就该直接用炮火覆盖，碾压过去！」
「正是如此！」陈知行赞许地点头，「不要误会，创意和巧思依然重要，但它们应该用在产品优化丶用户体验丶社区运营等『内战』上。在对外扩张丶抢占市场规模的『外战』上，在条件允许时，最简单粗暴的力量展示往往最有效。」
凯萨琳深吸一口气，压下心中的震撼，职业素养让她迅速进入状态：「我明白了。那麽，这1000万预算，具体怎麽花？渠道策略是什麽？」
「线上线下结合，饱和覆盖。」陈知行早已成竹在胸。
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