第42章 舆论的威力(1/2)
在接下来的几天里，他带着团队成员，先后拜访了Circuit City丶沃尔玛等全美主要连锁零售巨头。
有了百思买的合作案例在前，加上U盘在演示中展现出的颠覆性性能，后续的谈判进行得异常顺利。
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Circuit City尽管在价格上比百思买略高，但面对这款可能改变存储市场格局的产品，他们依然迅速签下了订单。
沃尔玛则看中了U盘在大众市场的普及潜力，以其庞大的渠道优势，提出了更大的采购量。
短短一周内，陈知行累计争取到的订单数量已超过8万个，其中以8MB版本为主，16MB版本为辅。
这一批订单意味着700多万美元的预期营收，虽然相比Etrip的收购额只是九牛一毛，但对刚刚起步的知行科技而言，无疑是至关重要的「第一桶金」。
陈知行立即联系了国内的王仁杰，要求加快生产线调试与工人培训，确保在合同约定的交付期内完成生产。
同时，他也指示莫瑞亚的财务团队，开始安排跨境结算与物流事宜，为大批量出口做准备。
紧接着，陈知行来到了此行最关键的一站：西雅图，拜访亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝佐斯。
此时的亚马逊正处于疯狂扩张期。
自年初股价突破9美元后，随着公司从专营图书转向多品类销售，尤其是电子产品的战略拓展，其股价在三个月内飙升至接近150美元，市值膨胀速度令人瞠目。
贝佐斯正全力推动亚马逊成为「万物商店」，而U盘这类新兴科技配件，正是他理想中的高增长品类。
在亚马逊总部简洁而充满活力的会议室里，贝佐斯亲自接待了陈知行。
这位以长远视野和颠覆传统零售着称的企业家，对U盘表现出了极大兴趣。
「Zane，你带来的不仅是一个产品，更是一种体验的革新。」贝佐斯把玩着手中的U盘，眼中闪着光，「它完美契合亚马逊『便捷丶创新丶未来感』的品牌定位。我们可以将它作为电子品类的重点推广对象，甚至捆绑在笔记本电脑销售中。」
陈知行则提出了更深层的合作构想：「杰夫，亚马逊的优势在于线上渠道和用户数据。我们可以合作开展预售活动，利用你们的平台收集早期用户反馈，快速叠代产品。此外，我建议在亚马逊页面中加入U盘与软盘的对比视频，直观教育市场。」
贝佐斯对此表示赞同，并主动提出：「我们可以签订独家线上销售协议，至少在前三个月。亚马逊会投入站内GG和邮件推广资源，帮助U盘快速打开知名度。作为回报，我希望拿到不高于线下零售渠道的进货价，并且未来知行科技的新产品，亚马逊能获得优先合作权。」
陈知行略作权衡后，答应了独家期合作，但将时间缩短为两个月，并保留了后续多渠道销售的灵活性。
双方约定，亚马逊的首批订单量为2万个U盘，以8MB版本为主，定价策略与百思买持平，但通过亚马逊的会员体系与促销活动，实际销售价可能更具吸引力。
离开亚马逊总部时，徐倩忍不住感慨：「陈总，这几个订单下来，我们的生产线恐怕要全速运转了。」
陈知行望向车窗外西雅图阴郁的天空，嘴角微扬：「这还不够。U盘只是开始，接下来还有更多产品要布局。通知王仁杰，在保证这批订单交付的同时，开始筹备新产线的建设，我们必须跑在市场全面爆发的前面。」
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