第194章：收益测算，苏茜专业(1/2)
他没再抬头，手指在键盘上敲了几下，把刚才那轮测试的数据记进文档。响应时间丶加载速度丶语音识别准确率，一项项填进去。这些数字对他来说很重要，不是因为喜欢算帐，而是他知道，只有数据不会骗人。
二十分钟后，他合上电脑，起身去了教学楼。今天有节金融建模课，不能迟到。
教室在三楼，他到的时候还有十分钟上课。前排位置已经坐满，他在中间找了个空位坐下。同桌是苏茜，金融管理专业的同学，平时话不多，但成绩一直靠前。
她正低头看平板，手指滑动得很快。屏幕上是一张复杂的表格，密密麻麻全是数字。
「你在弄什麽？」陈默问。
苏茜抬眼看了他一下，「凯瑞思的财务模型。」
陈默顿了一下，「你怎麽知道这个？」
「詹姆斯发了邮件给我。」她说，「他是我表哥的同事，说你最近在做一笔并购，想找人帮忙测算收益。我就接了。」
陈默没说话。他没想到詹姆斯会直接联系别人，更没想到是苏茜。
「你什麽时候开始做的？」
「昨天晚上。」她把平板转过来给他看，「这是我做的初步模型，还没做完。你先看看方向对不对。」
表格分了好几个部分。第一块是未来三年的收入预测，按中国市场规模和用户增长趋势推算。第二块是成本结构，包括伺服器维护丶本地化团队组建丶推广费用。第三块是现金流折现，算出一个估值区间。
陈默看了一会儿，发现她的假设都很保守。用户增长率取的是行业平均值的下限，付费转化率也压得很低。
「你不觉得这样太谨慎了？」他问。
「谨慎点好。」苏茜说，「万一实际不如预期，至少不会亏太多。你是出资方，风险最大。」
陈默点点头。他说：「但我试过他们的系统，效果比宣传的还好。如果我能优化使用体验，转化率可以更高。」
「你能优化？」她问。
「我可以亲自测试产品功能。」陈默说，「只要GG里说的效果是真的，我就能确认。」
苏茜盯着他看了两秒，没追问，只是说：「那你得给我一组实测数据。比如你用下来，学习效率提升多少，留存率有没有变化。我要把这些变量加进模型里。」
「可以。」他说，「等我整理出来给你。」
老师走进教室，课开始了。两人没再说话，各自打开笔记本。
下课铃响后，苏茜合上平板，转身看着他。
「你什麽时候能给数据？」
「三天内。」
「行。」她站起身，「我等你消息。」
第二天中午，陈默去了图书馆自习区。他带了两台设备，一台登录学生帐号做课程测试，另一台记录时间和答题正确率。
他从数学模块开始，连续做了五节课，每节十分钟。系统根据他的表现动态调整难度，错题自动归入复习列表。结束后弹出报告：本次综合效率A+，知识点掌握率预估百分之八十五。
他又换了英语模块，重复流程。这次用了语音交互功能，回答问题全程用口语。系统评分显示发音准确度提升明显，阅读理解速度提高百分之四十二。
全部测试完，他把数据汇总成表格，加上时间戳和操作说明，发给了苏茜。
下午三点，手机震动。苏茜回信了。
「数据收到了。今晚能见面吗？我改完了模型，想跟你当面讲一遍。」
他们在学校附近找了家安静的奶茶店。靠窗的位置，两人面对面坐下。苏茜打开笔记本电脑，调出最新版本的测算文件。
「我把你的实测数据代入了模型。」她说，「调整了两个关键参数。一个是用户学习效率提升带来的续费率增长，另一个是内容优化后可能降低的客服支持成本。」
她点开一张图表。横轴是时间，纵轴是年利润。原来的曲线平缓上升，现在从第二年起突然拉高。
「按照新参数，第三年就能回本。」她说，「第五年净利润预计一点七亿人民币。前提是推广顺利，用户基数达到五百万。」
陈默看着图，「这个增长幅度，会不会太乐观？」
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