第70章 新的征途(2/2)
寒暄几句，会议室门再次推开。
樊霄走进来。
他身着深蓝色衬衫，袖口挽到小臂，手里抱着一台笔记本和一叠实验报告。
他没有多馀的寒暄，只向王总点头致意，便落座在游书朗身侧，笔记本往桌上一放，屏幕转向自己，手指已经搭在键盘上。
「王总好。」他的中文略带口音，语速比游书朗快些，带着点不加掩饰的锐利，「今天的技术部分我来讲。」
王总的目光在两人之间转了一圈，一个沉稳内敛如深潭，一个锋芒初露如新剑，气质迥异，坐在一起却莫名和谐。
他笑了笑：「两位配合默契，一看就是老搭档了。」
游书朗微笑，没有多解释，只看了樊霄一眼。
那一眼很淡，但樊霄知道意思。可以开始了。
他打开投影，屏幕上出现第一页PPT。
「王总，我们这次为『植源坊』定制的技术方案，核心是两项突破。」他的讲解开门见山，没有一句废话，「第一，我们在泰国丶寮国丶缅甸交界处筛选了三种特有植物，活性成分含量是常规品种的2.3到2.8倍，且具备稳定的人工培育条件，原料供应有保障。第二，我们采用低温超临界萃取结合脂质体包裹技术，活性成分透皮吸收率可以达到普通工艺的2.7倍。」
屏幕上，复杂的分子结构图和实验数据交替出现。
樊霄的讲解精准而快速，从植物筛选的标准，到萃取工艺的原理，再到稳定性控制的关键节点，每一个结论都有详实的数据支撑，每一组数据都标注了实验批次和时间。
王总从一开始的礼节性微笑，到渐渐坐直身体，再到后来掏出眼镜凑近屏幕仔细看图表。
「这个透皮吸收率……」他指着屏幕上的柱状图，「2.7倍是实验室数据，还是批量生产的稳定数据？」
「中试阶段的数据。」樊霄调出另一张表格，语气笃定，「我们做了六批次丶每批次50公斤的放大实验，波动范围控制在±6%以内。如果王总需要，我们可以安排第三方检测机构复测。不过我建议等合作意向明确后再测，毕竟检测费不便宜，没必要重复花。」
这话说得直接，甚至有点不给面子。
王总愣了愣，随即笑了：「樊总倒是实在。」
樊霄面不改色：「数据不会骗人，没必要绕弯子。」
游书朗端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，适时接过话头：「王总，樊霄的意思是，我们的技术经得起任何形式的验证。但在那之前，我们更想先听听您的需求，毕竟技术是为市场服务的，您的产品线需要什麽，我们就提供什麽。」
他的语气温和，却把话题从「技术有多好」引向了「技术能为你做什麽」。
王总的笑意深了些。
「成本呢？」他问，「这个工艺比传统的高多少？」
「原料成本高35%，」樊霄答得乾脆，「但有效成分利用率提升了80%。综合算下来，每瓶成品的原料成本增幅在12%到15%之间。而我们初步测算，如果针对『植源坊』现有产品线做定向开发，在不大幅提价的前提下，产品功效的提升足以形成明显差异化。」
他顿了顿，看向王总，目光锐利：「而且我们可以独家授权，『植源坊』在药妆领域享有排他性，这个条件，我们不会给第二家。」
王总没有接话，手指在膝盖上轻轻敲击。