第71章 初步成功(1/2)
游书朗放下茶杯，不疾不徐地开口。
「王总，我补充几句背景。」
他取出一份市场分析报告，推到王总面前，语气平稳却有力：「『植源坊』做了十五年，品牌形象是『天然丶温和』，在老客群体中口碑很好。但现在消费市场叠代快，年轻消费者既追求天然，也追求功效。他们愿意为『看得见的效果』买单。」
他翻到报告的关键页，点了点数据图表：「我们请第三方机构做了一组消费者调研，样本量两千人，覆盖一线和新一线城市。结果显示，如果能在『天然』的基础上增加『科技赋能』的标签，愿意尝试的年轻用户比例提升31%，品牌溢价空间也能拉高15%到20%。」
他的目光从报告移到王总脸上，语调依旧平稳：「技术，我们提供，市场，我们一起做。『植源坊』的品牌积累是您的优势，我们的技术是您的增量，这是强强联手，不是谁求谁。」
王总翻看着报告，一页页看下去，眉头渐渐舒展。
「联合开发的话，」他抬起头，「投入怎麽分配？收益怎麽分？」
游书朗与樊霄交换了一个眼神。
「我们提供核心技术和原料，贵方负责生产和渠道。」游书朗的语气沉稳而坦诚，「新品线的销售额，我们按比例分成，具体比例，等双方团队细化方案再谈。但有一点可以先定下来，技术部分我们承担前期研发成本，不要求贵方预付。」
王总的目光动了动。
他合上报告，看着面前这两个年轻人，一个沉稳内敛，话不多却句句到位；一个锋芒毕露，话不绕弯却底气十足。这样年轻，却这样笃定。
半晌，他笑了。
「游总，樊总，」他站起身，伸出手，「这个合作，我愿意往下谈。」
游书朗起身握住他的手，微笑依旧：「王总爽快。」
樊霄也站起身，与王总握手。
「三天后，」游书朗说，「我们把完整的合作方案送到您办公室。」
「好。」王总用力握了握他的手，「我等着。」
送走王总，樊霄看了眼手机，实验室那边正好发来消息，说中试设备有个参数需要他确认。
「我去十七层看一眼设备。」他对游书朗说，「二十分钟上来。」
游书朗点头：「嗯，我等你一起吃饭。」
樊霄转身进了电梯，游书朗则回到办公室，将上午的会谈纪要从头梳理了一遍，又在合作方案的框架上补充了几条要点。
处理完几封邮件后，他看了眼时间，正好十二点。
他合上电脑，走向十九层另一侧的休息区，那里有一个功能齐备的开放式厨房。
集团总部的要求，所有外派高管必须保证规律饮食，厨房是标配。
游书朗从保温柜里取出厨师提前备好的午餐，三荤两素一汤，还有樊霄爱吃的椒盐排条。
他把餐盒一一打开，摆上餐桌，又倒了两杯温水。
刚坐下，身后传来推门声。
樊霄走进来，把笔记本和实验报告往台面上一扔，从身后环住游书朗的腰，下巴抵在他肩上。
「累死了。」声音闷闷的，「供应商那边总算松口了，原料价按去年的走，帐期再延三十天。我把他们去年的质检报告亮出来的时候，姓李的脸都绿了。」
游书朗没停手，偏头蹭了蹭他的头发：「辛苦了。」
「还好，倒是王总那里的意思应该是成了。」樊霄收紧手臂，声音还带着点得意，「我就知道你能搞定，那个王总一开始还端着，你几句话就把话题带到他心坎上了。」
游书朗转过身，双手环住他的腰。
「饿了。」樊霄说。
「那松开，先吃饭。」
「不要，再抱一会儿。」
游书朗失笑，由着他。
午饭后，两人在休息区的沙发上靠了一会儿。
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