第178章 市场拓展，建立分销(2/2)
为了打消李工的顾虑，林辰带着技术人员在工具机厂的车间里待了整整一周。他们根据工具机的运行参数，对轴承的润滑结构做了细微调整，还现场演示了安装和维护技巧。当试用的轴承连续运行一个月无故障后，李工终于松了口：「林厂长，我向厂里申请，给你们一个季度的试用订单，要是表现好，咱们就签年度合同。」
就在南北市场初现曙光时，工厂传来紧急消息：刘光天在调整生产线时发现，生产经济型和精密型两种产品，需要更换部分模具，导致生产成本比预期高出5%。林辰接到电话时，正在和上海的几家机械厂洽谈合作，他立刻让苏晴先赶回樟城，自己则留在上海继续推进谈判。
苏晴回到工厂时，刘光天正对着模具图纸发愁。「更换模具不仅费时间，还增加损耗，要是能设计一套可调节的模具就好了。」刘光天的话点醒了苏晴，她想起林辰之前改良磨床的思路，立刻召集技术组开会：「咱们能不能在模具上加装可调节定位销？根据不同产品的尺寸调整，这样就不用整套更换了。」
技术组连夜攻关，用了三天时间设计出可调节模具。试生产时，更换产品规格的时间从原来的两小时缩短到十五分钟，损耗率也从5%降至1.2%。苏晴将调整后的成本核算表发给林辰，林辰看着报表上下降的成本数据，立刻给上海的机械厂报出了更具竞争力的价格，原本犹豫不决的三家机械厂当场签订了试用订单。
五月的广州已经燥热难耐，苏晴的华南分销处正式挂牌营业。开业当天，王老板带着二十多个乡镇经销商来签约，最显眼的是墙上挂着的「农户反馈表」，密密麻麻写着不同乡镇农户的使用评价。一位来自湛江的经销商说：「现在农户都认辰晴的牌子，说『买辰晴的配件，多花两块钱，能用半年，划算』！」
上海的分销处也传来好消息，经过一个月的试用，上海第一工具机厂不仅签订了年度供货合同，还将辰晴推荐给了周边的几家机械厂。林辰在上海的分销处挂起了「技术服务中心」的牌子，专门为客户提供设备调试和维护服务，这在当时的五金行业还是新鲜事。有经销商感慨：「辰晴不仅卖产品，还送服务，以后咱们就跟着辰晴干了！」
六月底，林辰和苏晴在樟城汇合，带回了南北分销处的首张季度报表。报表显示，国内销售额占比从之前的30%飙升至52%，其中华南的经济型产品和华东的精密型产品各占半壁江山。更令人惊喜的是，由于国内运输周期短，回款速度比外贸快了近一个月，工厂的资金周转效率大幅提升。
全厂庆功会上，老陈举着酒杯走到苏晴面前：「苏经理，以前是我目光短浅，没想到国内市场这麽有潜力。以后外贸跟单我来盯，国内市场的后勤保障你尽管吩咐！」车间里的工人们也兴高采烈，刘光天拿着新的生产计划说：「现在两条生产线满负荷运转，咱们的『辰晴精工』牌子，在南北市场都打响了！」
林辰站在台上，看着台下欢腾的人群，想起了刚重生时在四合院的艰难岁月，想起了创业初期在破旧厂房里的日夜坚守。他举起酒杯，声音洪亮：「各位工友，国内市场的开拓只是第一步！接下来，咱们要在武汉丶成都再设分销处，让辰晴的产品走遍全国！」
庆功会结束后，林辰和苏晴并肩走在厂区的路灯下。路灯将两人的影子拉得很长，新厂区的工地上，工人正在连夜安装新的生产线设备。「你说，咱们以后会不会有自己的研发中心？」苏晴望着远处的星空，眼里满是憧憬。林辰握住她的手，指了指办公室方向亮着的灯：「会的，等咱们的分销网络铺满全国，下一步就是建研发中心，让咱们的技术真正领先全国！」
深夜的办公室里，林辰在全国地图上又圈出了武汉丶成都两个点，旁边标注着计划设立分销处的时间。桌上的电话突然响起，是广州的王老板打来的，他兴奋地说：「林厂长，东南亚的农户听说咱们的产品好，托华侨来采购呢！要不咱们把国内的经济型产品，也通过外贸渠道卖到东南亚去？」
林辰眼前一亮，拿起笔在地图上画了一个大大的圈，将国内分销处和外贸港口连接起来。月光透过窗户洒在地图上，照亮了「辰晴五金」四个字，也照亮了这家从樟城起家的小厂，走向全国丶迈向世界的崭新征程。他知道，市场拓展的道路不会一帆风顺，但只要守住技术立身丶诚信经营的初心，只要这群志同道合的夥伴在一起，就没有到达不了的远方。