第三十七章 销售升级(2/2)
有好奇的也有挑刺的。
姜妍嗓子都快说哑了，但精神头十足。
她发现只要真诚丶耐心地把「安全」这个点讲透，很多人是会动摇的。
尤其是那些为父母买车的年轻人，或者自己就是知识分子的老年人。
对「安全」的支付意愿明显更高。
下午两点多，商场人流量最大的时候。几个穿着统一藏蓝色夹克丶夹着公文包的男人走进了中庭。
目光锐利地扫视着，最终定格在山河一号的展位上。
为首的是个四十岁左右丶头发梳得一丝不苟丶脸上没什麽表情的男人。
他走到展位前也不看姜妍和老赵，先绕着车仔细看了一圈。
然后掏出手机对着车丶易拉宝丶背景板。
甚至姜妍和老赵，咔咔拍了几张照片。
「几位先生，看车吗？」老赵上前询问。
「不看。」
为首男人收起手机，冷冷地瞥了老赵一眼，
「我们是御杰马德州总代的。你们山河汽车就是这麽跟我们玩的？跑到商场里来摆摊？」
老赵脸色一变。
姜妍心里也咯噔一下，但脸上笑容不变：「商场开门做生意，我们合规租赁展位向消费者展示产品，有什麽问题吗？」
「问题？」
男人冷笑，「你们陈总不是挺硬气吗？不肯卖公司股份，那就各凭本事呗。
怎麽，经销商渠道走不通，就跑来商场搞这种上不得台面的小把戏？
你们这叫卖车吗，跑到商场来摆，你让我们这些传统经销商吃什麽？」
他声音不小，引得周围一些顾客侧目。
林晓雯有点紧张地拉了拉姜妍的袖子。
姜妍深吸一口气，心想这可是姐夫说的「前沿观察哨」，不能怂！
「这位大哥，话可不能这麽说。」
姜妍往前站了半步，声音清脆，让周围人都能听见，
「商场是老百姓购物休闲的地方，我们把车摆在这里，就是为了让大爷大妈们买菜遛弯的时候，能方便地看到丶摸到。
了解到什麽样的代步车更安全。
这怎麽就上不得台面了？
难道非要把车关在偏僻的汽车城里，让老百姓跑老远去看，才叫上台面？」
「你！」
男人被噎了一下，脸色更沉，「牙尖嘴利！我告诉你们，在德州地界卖老头乐，就得守德州的规矩！你们这叫什麽？扰乱市场秩序！」
「我们明码标价合法经营，向消费者提供更多安全选择，怎麽就叫扰乱秩序了？」
姜妍毫不示弱，「倒是某些品牌，联合起来逼经销商二选一，不让人卖我们的车，这算不算扰乱市场秩序？算不算垄断行为？」
「你胡说八道什麽！」
男人恼羞成怒，指着姜妍的鼻子，
「小丫头片子懂个屁！信不信我让你这摊子摆不下去！」
「哎哟，吓死我了。」
姜妍拍拍胸口，做出害怕的样子，但眼里满是戏谑，
「这德百大厦是您家开的？
您说不让摆就不让摆？我们跟商场签了正规合同的，受法律保护。
您要是觉得我们违法了，欢迎去市场监管局举报。
要是觉得我们抢了您的生意……」
她顿了顿，露出一个无比真诚的笑容，
「那说明我们车好啊！顾客用脚投票，这您可管不着。」
「哈哈哈！」周围看热闹的顾客里，有人忍不住笑出声。
男人脸一阵红一阵白，他身后一个跟班压低声音说：
「老大，别跟这小丫头一般见识，这麽多人看着呢，咱们先走，回头再……」
男人狠狠瞪了姜妍一眼，又扫视了一圈周围指指点点的顾客，从牙缝里挤出几个字：
「行，你们等着！」
说完，带着人灰溜溜地走了。
「呸！狗仗人势！」
等他们走远，老赵才低声骂了一句，
「姜妍，你这丫头胆子也太大了，他们可是地头蛇……」
「赵师傅，怕啥？」
姜妍一甩马尾，虽然心也怦怦跳，但更多的是出了一口恶气的畅快，
「咱们一不偷二不抢，正经做生意。他们越这样，越说明他们怕了！
说明咱们来商场这步棋走对了，打到他们痛处了！」
林晓雯也缓过劲来，小声说：「妍妍，你刚才好帅！不过……他们会不会真使坏？」
「兵来将挡，水来土掩。」
姜妍哼了一声，「我姐夫说了，这条路注定不好走。但要是怕了他们，那咱们乾脆别干了。晓雯，刚才那段记下来没？『
御杰马经销商上门威胁』——这可是宝贵的市场竞争一手资料！」
这场小风波非但没吓走顾客，反而让更多人驻足围观。
很多人听了刚才的对话，对山河一号更好奇了。
「姑娘，刚才那帮人是御杰马的？他们为啥来找你们麻烦？」
一个刚才就在旁边看车的大叔问道。
「叔，因为我们车比他们的安全，他们卖不动了呗。」
姜妍半开玩笑半认真地说，然后正色道，
「其实也没什麽，商业竞争嘛。但我们相信只要车好，真心为老百姓安全着想，市场会给出答案的。」
大叔点点头，又仔细看了看车：
「嗯，是比那些花里胡哨的铁皮壳子实在。我闺女在济南，老说要给我买辆车，我回去跟她说说你们这个。」
一下午，谘询的人络绎不绝。
到晚上收摊时，统计成果：新增意向客户二十三个，当场成交两台！
其中一台，就是上午那个懂行的老爷子。
他儿子也就是那个汽车工程师——通过视频电话，详细问了姜妍和林晓雯一堆技术问题，最后得出结论：
「爸，这车虽然简陋，但基本的安全思路是对的，比市面上所有的老头乐都要强。就它吧。」
老爷子当场下单，刷卡，一气呵成。
「今天总共成交两台！意向客户也有不少！」
老赵点着单子，手已经不抖了，还满是兴奋的红光。
姜妍和林晓雯虽然累得够呛，但成就感爆棚。
她们不仅卖了车，还打了一场漂亮的口水仗，保卫了阵地。
回到公司，陈山河听完汇报，特别是听到御杰马的人上门找茬那段。
眉头皱了起来，但看到姜妍那副「快夸我」的表情，又忍不住笑了。
「干得不错。不过以后遇到这种事安全第一。
尽量不要发生正面冲突，可以呼叫商场保安或者直接报警。
我们的目的是卖车不是打架。」陈山河叮嘱。
「知道啦姐夫，我有分寸！」
姜妍笑嘻嘻，「不过姐夫，我发现咱们在商场有个巨大优势！」
「什麽优势？」
「舆论主场啊！」
姜妍眼睛发亮，「在4S店是他们说了算。在商场就是老百姓说了算！他们敢耍横，围观群众的口水都能淹死他们！
咱们只要占住理，把安全的故事讲好，就能赢得人心！这比打多少GG都有用！」
陈山河若有所思地点点头。
姜妍这话点醒了他。
商超模式不仅仅是一个全新的销售渠道，更是一个品牌展示丶用户沟通丶甚至舆论斗争的绝佳阵地。
在这里产品力丶真诚的态度，可以直接转化为消费者的好感和信任。
「姜妍你这话，价值千金。」
陈山河郑重地说，「总结一下形成书面报告。另外通知张磊，加快其他县市商超点位的谈判。我们要尽快把『安全』的阵地，铺到更多老百姓的家门口！」
「是！」
夜色中，鲁星车业的灯火依旧明亮。
停车场里的车似乎又少了几台。
而商场里的那场小冲突，像一颗投入水面的石子，涟漪正在看不见的地方缓缓扩散。