第三十四章 断经销商(2/2)

    如果他接受这五千万，山河汽车立即就能摆脱资金困境，产量可以迅速扩大，销量可以指数级增长。

    更重要的是他将不再是行业公敌，而是四大品牌的「技术合伙人」。

    甚至可能成为低速电动车行业的技术标准制定者。

    这是多少创业者梦寐以求的「上岸」机会。

    「王总，」

    陈山河终于开口，声音很平静，

    「如果我接受了，山河一号还是山河一号吗？」

    王德胜一愣。

    「我研发磷酸铁锂电池方案，是因为铅酸电池有热失控风险，乡镇充电不规范，容易起火。

    我做承载式车身，是因为铁皮车壳在碰撞时保护不了任何一个人。

    我上ABS和气囊，是因为我知道开这些车的大多是老年人，反应慢，骨头脆，一次小事故可能就要了命。」

    陈山河站起身，走到窗前。

    窗外，鲁星车业的厂房里，工人们正在装配线上忙碌。

    一台台白色的山河一号，在流水线上缓缓移动，像初生的婴儿。

    「如果我接受了你们的投资，成为了你们的合伙人，第一件事会是什麽？」

    陈山河转过身看着王德胜，

    「你们会要求我降低成本。磷酸铁锂太贵，换回铅酸。

    承载式车身成本高，改回铁皮扣壳。ABS和气囊？那更用不着了，反正老头乐没有碰撞测试标准。」

    「然后，山河一号就变成了和御杰马丶雷丁丶力驰丶比得文一样的东西。

    一个壳子好看丶利润丰厚，但本质上依然不安全丶不可靠的『工业垃圾』。」

    陈山河走回桌前，拿起那份意向书轻轻放回王德胜面前。

    「王总，谢谢你的好意。但山河一号不会卖。」

    王德胜的脸色一点点沉下去。

    他盯着陈山河看了足足十秒钟，突然笑了，笑容冰冷。

    「好…有骨气。」

    王德胜慢慢站起身，整理了一下西装下摆。

    「但我得提醒你，在这个行业混光有骨气是不够的。你还得有活下去的本事。」

    他收起意向书转身走向门口，在拉开门后又选择停下脚步，没有回头：

    「陈总，我尊重你的选择。但我希望，你不会为今天这个决定后悔。」

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    王德胜的动作比陈山河想像的更快。

    仅仅三天后，噩耗开始传来。

    「陈总，对不起……御杰马那边给我下最后通牒了。如果我不撤下山河一号的展车，他们就断我的御杰马全系货源，还要追偿违约金。我……我这边还有三个店，几十号人要养。我顶不住啊陈总……」

    同一天，菏泽丶聊城丶滨州……山东境内十几个城市的经销商。

    几乎同时打来电话，内容大同小异：

    要麽撤下山河一号，要麽失去御杰马丶雷丁丶力驰丶比得文四大品牌的代理权。

    这还不是最致命的。

    三天后，一份加盖了四家公司公章的《关于规范经销商经营行为的联合通知》。

    通过传真丶邮件丶业务员上门等方式，送到了全国超过三千家低速电动车经销商手中。

    通知措辞冠冕堂皇，称「为促进行业健康发展，避免恶性竞争，保障经销商合理利润空间」。

    要求所有代理以上四个品牌之一的经销商，

    「不得同时代理丶销售与上述品牌存在直接竞争关系的其他品牌产品」。

    通知没有点名山河汽车，但谁都明白，这份「二选一」通牒针对的是谁。