第2章 清北碗筷211一个，985一套，1998状元专属款(2/2)
清芬园食堂的密胺碗因长期高温消毒，部分碗体边缘出现轻微泛黄，但仍能正常使用。」
看着喋喋不休的眼镜男，柳蕾完全傻眼了。
她原本以为对方口中的项目，再不济也是个有点技术含量的小创业，万万没想到，居然是倒卖食堂的碗筷。
强压下心头的诧异，翻到BP的核心部分，越看眉头皱得越紧：
「你这说白了，就是把清北食堂的旧碗筷收过来，再转手卖掉？这也能叫项目？还需要融资？」
眼镜男脸涨得通红：「柳小姐，您不能这麽理解。
这不是普通的旧碗筷，这是清北传承款。
您想啊，能考上清北的都是天之骄子。
而这些碗筷，每天陪着他们吃饭丶刷题丶备战。
承载着他们的奋斗记忆，更是学霸加持的象徵啊！」
他说着，从背包里掏出两个碗，小心翼翼地放在桌上。
一个是掉了几处瓷丶印着蓝色「北京大学」字样的搪瓷碗，边缘有磕碰刻痕迹。
另一个是浅灰色的密胺碗，底部的「清华大学」凸字模糊不清，碗沿泛黄。
眼镜男指着搪瓷碗：「你看，这是我从食堂收来的。
每个碗都有独一无二的编号，对应着曾经使用过的学生批次，有的甚至是往届状元用过的。
我已经核实过，清北食堂每年都会更换一批旧餐具，大部分都是直接当垃圾处理。
我花几块钱一个收过来，稍微清理丶消毒，就能卖出几十上百倍的价格。」
他刻意加重「几块钱」「几十上百倍」，眼神紧紧盯着柳蕾，观察着她的反应。
柳蕾听得眼睛微微发亮，下意识地看向身边的林野。
却发现原本一脸平静的林野，此刻正微微俯身，目光紧紧盯着桌上的两个碗。
眼神里没有了之前的漠视，反而多了几分锐利的审视。
前世的林野，投遍了各种看似高大上的项目，从共享单车到无人超市，从直播答题到航空航天。
最后个个暴雷，被冠上「风投圈金融百草枯」的称号。
眼前这个眼镜男，有那些找他拉投资的那股味了。
眼镜男见林野感兴趣，连忙趁热打铁。
语气变得自信起来，手里的笔记本翻得飞快。
「林先生，柳小姐，我的核心客户就是高三学子的家长。
我定价很有讲究，单个清北碗筷，211元一个，寓意『考上211高校』。
一套就是一个碗+一双筷子，985元一套，寓意『冲刺985名校』。
而且，我还打算推出『状元专属款』。
找到往届清北状元用过的碗筷，单独定价1998元一套，限量发售。
我已经做过调研了，全国有上千万高三学生。
哪怕只有万分之一的家长愿意购买，我也能卖出上千套，净利润就能达到上百万。
现在我缺的就是资金，我需要融资50万。
一部分用来批量收购清北食堂的旧餐具，一部分用来做包装和推广。
还有一部分用来搭建线上销售渠道，把生意做大做强。
后续还要推出清北周边的其他产品，比如笔记本丶水杯丶书签，打造『清北学霸IP』。」
他一边说，一边观察两人的神色。
柳蕾看完笔记本上的数据，眼睛彻底亮了。
原本的疑惑渐渐消散，语气也多了几分急切。
「你这个思路很有意思，情怀炒作看似虚，但抓准了高三家长的心理。
为了孩子高考，几百块钱的祈福信物，他们肯定愿意买单。
不过我有两个疑问，清北食堂真的会同意你批量收购吗？
还有，你说的线上推广，具体有什麽规划？」