第25章 爆火，一天百万流水(5000字大章)(1/2)
曹斌用笔在纸上划出几个区域。
「核心是高端电竞体验，但也要覆盖普通上网需求。我打算这麽定：高端电竞区每小时10元，普通上网区每小时6元，包间私密性好，每小时15元。」
赵紫嫣点点头，补充道：「我们主要客户是学生，得有一些吸引他们首次进店的噱头。比如凭学生证或者新生的录取通知书，第一次到店可以免费体验1小时高端区，让他们直观感受顶级设备的差别。」
「这个想法好。」曹斌赞许地看了她一眼，在笔记本上记下，「另外，针对开学季，我们可以推出一个仅限新客的开学福利包。30块钱，包含10小时上网时长，再加一杯指定饮品和一份小零食。算下来单价很低，但能快速把人吸引过来，形成消费习惯。」
赵紫嫣眼睛一亮：「对，先让他们进来，体验到我们环境和设备的优势，以后自然会常来。」
「会员体系和储值政策是关键，得快速回笼资金，绑定长期客户。」
曹斌的笔尖在纸上点了点，思路清晰，「我们搞阶梯储值赠送。充100送20，充200送50，充500送150，充值1000直接送300。」
「时段特惠也得有。」
赵紫嫣根据自己在大学期间的观察建议道。
「学生有课表，空闲时间集中。我们可以设置早鸟价，比如上午8点到12点，上网费用打折，吸引没课的同学。中午可以推午间休闲套餐，包含短时上网和简餐。晚上还有通宵包段优惠，打包一整晚的价格比单小时累计划算很多。」
曹斌一边记录，一边在心里盘算。
两人花了整整一个下午，将福利政策，会员细则，不同时段的套餐价格都逐一敲定，形成了一份详细的草案。
「政策制定完了，接下来就是推广了。」曹斌合上笔记本，「光靠我们自己和网咖的位置还不够，得把宣传铺开。」
晚上。
当曹斌沐浴后推门进入房间。
一眼便见赵紫嫣已换上了家常衣着，正满脸惊惶地望向他。
「呀！你怎麽来了？」
「快出去，快走！」
「你哥哥今天回来了！」
她说着，伸手指向那张大床——
被子隆起一团，不知里面塞了什麽，乍看确实像有人躺在其中。
「我们去客厅好不好？别在这儿，虽然你哥喝了酒，可万一他醒了......」
曹斌胸口一堵，眼底微微发红。
她实在太会撩拨人心了。
短短两个半月，她已经从雏鸟变成了老司机。
说明曹老师教的太好了。
「紫嫣，把头抬起来，」
「对！」
「就这样......」
曹斌舒适地眯起眼。
「这些你都是从哪儿学来的？」
「你哥教我的呀！」
「我正经问你呢，认真点。」
「呸......你拿开我再认真。」
「那你慢慢说嘛，告诉我好不好？」
「还不是因为上次你让我喊叔叔，我好奇就去查了些东西……」
「什麽东西？仔细说说——嘶！细嗦！」
「还能是什麽呀？」
赵紫嫣没好气地白了他一眼。
本想狠狠咬他一口，却又舍不得。
最后只轻轻在他腰间掐了一下。
「别装糊涂。」
「我真不懂，我才二十二，哪会知道这些？」
「真的不懂？」
「真的！」
「那我告诉你......」
她起身，坐下。
耳边传来赵紫嫣娇软轻颤的话音：
「老公，你再不好好爱我，我可要去找你弟弟阿斌了。」
「你~」
「嘻。」
「嘟，嘟，嘟.....」
第二天。
初升的东曦。
迎着朝阳，曹斌和赵紫嫣开始了推广工作。
他们的目标很明确，学校周边那些为数不多的奶茶店，快餐店和列印店。这些地方是学生日常消费的高频场所。
他们一家家地拜访，洽谈。
曹斌特意穿上了旧港微风套装，向店主们介绍自家即将开业的高端网咖，提出了互惠互利的合作方案。
比如在对方的店里消费满一定金额，就赠送一张网咖的1小时免费体验券或者折扣券。
同样，在网咖消费的顾客，也能获得合作店铺的优惠券。
「这是双赢。」曹斌对一家奶茶店的老板说，「学生拿了券，多半会来试试。只要他们来了，感受到我们网咖的不同，很可能就成为回头客。我们人气旺了，拿着优惠券去您店里消费的学生也会多起来。」
大部分店主在听了解释后，都觉得这是个不错的引流方式，欣然同意合作，互相放置优惠券。
一圈跑下来，曹斌和赵紫嫣手里已经攒了一叠合作意向。
线下合作初步敲定，曹斌想到了更精准的校内渠道。
辅导员李老师在学院里工作多年，人脉广，说话也有分量。
曹斌去商场买了一条软中华，然后和赵紫嫣一起回到学院。
他们轻车熟路地来到学院办公楼。
李建国老师正在办公室整理材料，见到两人，很是惊喜：「曹斌，紫嫣！你们俩怎麽有空回来？快进来坐！」
「李老师，没打扰您吧？」曹斌笑着走进去，赵紫嫣也礼貌地问好。
李建国热情地招呼。
「不打扰不打扰。」
「怎麽样，工作都还顺利吧？」
寒暄了几句，曹斌切入正题：「李老师，其实今天来，是有件事想请您帮忙。」
「哦？什麽事，你说。」李建国很爽快。
「我在咱们学校附近开了家网咖，八月三十一预开业，九月一正式开业。」曹斌说道。
李建国闻言，十分惊讶，眼睛都瞪大了：「开网咖？好小子，可以啊！这才刚毕业，就自己当老板了。」他拍着曹斌的肩膀，满脸的赞赏，「我记得你以前就踏实有想法，没想到动作这麽快，这可是大投资啊。」
曹斌笑了笑：「都是摸索着来，现在网咖已经装修好了，这不是马上就要开学了，宣传这块想做得更精准些，特别是针对咱们学校的学生。」
他详细说明了来意，希望李老师能帮忙牵线，联系一下校内比较活跃的学生组织，社团，尤其是电竞社。
曹斌的想法是，聘请一些靠谱的学生骨干或者社团作为校园代理，让他们帮忙在同学间宣传网咖的开业活动，优惠套餐，每成功引流一位同学消费，给予相应的佣金奖励。
李建国听完，几乎没有犹豫，直接答应了：「这是好事啊，学生有个正规环境好的地方放松娱乐，比去那些黑网吧强多了。」
不愧是老师，三言两语就将周围的两家老网吧定下了基调。
老一辈打法永远不过时！
「而且你这个网咖定位高端，也是给咱们学校周边提升档次嘛。没问题，这个忙老师帮了。」
说着，他接过曹斌递上的那条烟，指了指曹斌，笑道：「你小子，还跟我来这套。不过看在你是我的学生，创业不容易的份上，我就收下了。放心，我肯定跟他们好好说说，让他们尽力帮你宣传。」
听到李建国这麽干脆的答应，曹斌心里踏实了不少。
有辅导员出面，事情会顺利很多。
毕竟正如李老师所说，这可是他的学生，必须帮忙。
.......
九月一日，返校日最后一天。
杭州电子科技大学信息工程学院门口，返校的老生与入学的新生汇成了涌动的人潮。
而在校门对面的学府苑商业街，一家新开业的网咖，正悄然成为学生们口耳相传的焦点-->>
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