第32章 儒之力，三段(2/2)

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    「市面上那些时文选本，薄的也要三五十文。」

    「先生这《考场秘闻》既有考场内外的新鲜事，又有八股点评，还连载小说，卖四十文都不多。」

    刘璟点点头，他也是买过不少时文的，上次还花了整整二两银子。

    「四十文一份，五百份就是二十千文，折银二十七两左右。」

    「成本十五文一份，五百份是七千五百文，折银十两。」

    「先生目前自己写，没有笔润，纯利就是十七两！」

    刘璟震惊地看着他：「你……怎麽算的这麽快！」

    「这不很正常吗？」钱丰纳闷地看了他一眼。

    随即，脸上有着压抑不住的兴奋：「一个月出三期，就是五十多两！」

    「如果在书店售卖，扣除两成的分成，也有四十多两。」

    「一年下来，至少四百八十两！」

    「先生，这生意合算！」

    李彦满意地点点头，他的前身就常年在林家书店帮闲。

    钱丰和他算的，大差不差。

    「第一期我准备只卖一文。」李彦道。

    「一文？」两人都有些吃惊。

    「自然是为了打开销量。」李彦道。

    「那为何不免费？」

    刘璟有些不明白。

    「引流，最忌的就是免费，多少得让用户……读者付出些成本。」李彦道。

    「而且，不能直接说卖一文，一定要说清楚原价多少，第一期是打折。」

    「这样，客户心里便有了价格锚点。」

    「价格锚点？」钱丰咂摸着这个词，随即眼睛亮了起来，「先生说的在理。」

    「后续麽，预售和现售并行。」

    「现买的，五十文。」

    「预付的，打八折，四十文。」

    刘璟听得目瞪口呆：「那不都得抢着先付钱？」

    「要的就是这个效果。」李彦道。

    「这样一来，」钱丰思索道，「不仅提前收回了成本，而且预售打折的读者还得感谢咱。」

    「真是一举两得。」

    「没错。」李彦给了他一个赞赏的眼神。

    还有一个关键点，对《儒破苍穹》感兴趣的读者，一定是迫不及待要看下一期的。

    就算是书商想盗版，翻印总得些时日。

    到那时，下一期也差不多该出了。

    他们抢不走最核心的读者群。

    这也是李彦选择连载，而不是直接写完再卖书的原因。

    当然，如果日后《儒破苍穹》连载完。

    可以出一个完整版，一鱼双吃。

    刘璟看着这两人，心道果真是师徒。

    奸商的嘴脸，简直一模一样。

    随即，便将回府的成果递给李彦。

    李彦接过，翻看了一会儿，道：「这知府老爷，确实是个好官。」

    刘璟闻言，不由得挺直了腰杆。

    「他的文章，多重『民生』『吏治』『水利』……」

    「『抗倭』最近的公文也提了不少。」

    「此次府试的重点，应该会落在这些词上。」

    接下来的日子，三人埋头备考。

    李彦带着二人一遍遍拆题丶练习，只求有备无患。

    一晃，又是十馀日过去。

    明日便是刘璟出发，去严州府赶考的日子。