第91章 袁宏的商务对接初体验(2/2)

    他翻开草稿纸，拨通了云端眠品牌部李经理的电话。

    「你好，李经理。我是陈同学工作室商务负责人袁宏。」

    「袁总你好。」

    「关于五个深度植入视频的合作，我们这边诚意很足。你们团队预期的打包报价是多少？」

    袁宏低头看着本子上的字迹。

    「你们想要的五个深度植入加一条指定动态GG，打包价八万。」

    电话那头安静了两秒。

    「袁总，这超出市场行情太多了。」

    「按六十万粉丝的体量，业内单条视频的日常软广顶多六千。两万五是我们根据行业均价给出的最高诚意了。一次性打包五条，这也给你们帐号带来了稳定的收益保障。」

    对方砍价的逻辑完全在袁宏的预料之中。

    他看着本子上的数据展开反击。

    「李经理，帐不能这么算。按照基础播放量去算泛流量，对我们这种高粘性帐号并不公平。我们帐号是纯自然流量，上周单条播放量破两百万，点赞比十五比一。您清楚这个互动率处于什么梯队。」

    「更关键的是我们的受众结构。百分之六十五是学生和年轻白领。这群人是真正的颈椎问题重灾区。如果我们在视频里设计复习熬夜颈椎酸痛，垫上云端眠秒睡的剧情，配合我们的校园写实风格，这种沉浸式植入带来的转化率，绝对远超口播搞笑号。」

    「您花钱买的是精准转化和购买力潜力，不是单纯的曝光量。」

    电话那头，李经理沉默了片刻。

    「袁总对自家帐号的商业价值剖析得很透彻。」

    李经理的态度明显缓和下来。

    「这笔帐算得确实明白。你们的粉丝粘性我们也是认可的。但八万超出了我的权限。四万，这是我能申请到的极限了。」

    四万。

    已经超出了普通帐号的报价，甚至达到了他们的底价，但袁宏觉得，这还不够，还能再多一点！

    袁宏知道这是关键时刻，他不能退。

    「李经理，一口价五万。」

    「我们这个帐号只运营了一个多月就有了六十万的粉丝量，而这个增长趋势还在继续。短视频才刚刚兴起，如今的短视频平台又有多少我们这种体量的帐号呢？这样吧，你们的动态GG我们将置顶一个月且不增加其他的GG置顶，说不定一个月内我们就有百万粉丝了，你们是绝对不会吃亏的。」

    「如果您觉得这个方案不行，那我们只能先去接触其他几家竞品品牌了。毕竟马上就要到双十一预热期，我们的排期很紧。」

    漫长的几秒钟过去。

    「好，五万成交。」李经理终于松口，「就按你说的，评论区唯一置顶一个月。稍后我把合同发到你邮箱，确认无误今天下午就能安排打款定金。」

    「没问题，合作愉快。」

    挂断电话，袁宏长舒一口气，脱力般地靠在墙上。

    五万块！

    他成功了！还比他们的预期多了一万！

    这段时间的熬夜查资料和演练没有白费，他靠自己的能力把这块硬骨头啃下来了！

    下午一点，工作室三人QQ小群。

    袁宏将刚收到的电子合同截了一张图，直接发进群里。

    袁宏：「拿下！五万！比底价还多一万。附加条件是评论区唯一置顶一个月，对我们的影响并不大。对方下午打定金！」

    陈元回复得很快：「干得漂亮！没想到你小子还有些能耐，不错不错！晚上请你吃饭。以后对外的商务合作这块就交给你了，希望你能带给我更多惊喜。」

    萧月欣紧跟着回覆：「袁宏好厉害！我马上去准备合同的电子版归档。」

    袁宏发了个戴着墨镜的得意表情包：「主要还是萧总监整理的那份用户画像给力。我拿着高互动率和受众精准度一通输出，对面经理根本压不住价，至于商务合作这一块，我一定不会让你们失望！」