第35章 与会对谈，巧舌如簧(2/2)
林浩点按滑鼠，切换到最后一页：「您还可以做三端联动，通过官网丶线下海报丶电话预约，套餐还可以分别包装为平日丶周末和家庭票，只要通过线上预约，立享折扣优惠。」
「当然，您还可以加个数据埋点，记录网站的访问量丶点击率丶预约转化率，之后可以叠代优化网站设计方面的问题。」
岸本光大摸着下巴，沉默良久，办公室安静得能听见窗外的鸟叫声。
樱井雪看着林浩，紧张得手心开始冒汗，不停打着眼色；林浩只是微微摇头，在身后摆了摆手。
岸本抬起头，迟疑道：「这个设计方案确实很不错，但是……你们能啃下来吗？工作量不小吧？」
「我们是吃不下您给的项目，」林浩在一旁地座椅上坐下，翘起二郎腿，「但一整套的设计方案丶设计好的功能程序和代码，都可以打包出售给您啊。方案的具体落实和执行，您找大公司直接完善不就好了？他们程式设计师多的是。」
「你不错，创意还是卖掉的值钱。」岸本光大端起茶杯，老神在在地抿了大一口，「这方案我要了，报个价吧。」
林浩伸出手掌：「五十万，专属定制化的买断价。」
岸本光大瞳孔微缩，端着茶杯的手一抖：「太高了，你这只是个创意草案而已，前面那些人整站开发的要价也不过这个数。」
「而且——你们才几个人，收了钱跑路怎麽办？我找大公司至少还有个保障，对吧？」
樱井雪参与了那多多次会谈，一眼就看出来他想砍价，敲击自己面前那台笔记本电脑：「岸本先生，请您看看这个。」
屏幕上，展现的是福临门和清风庄的对等分屏网站页面。
「这是我们接受的第一个项目，上线到现在，团餐订单提升了57%。」
「清风庄您应该也熟悉，上线两周，预约谘询量提升了54%」
「我们又不是做一锤子买卖，一直在做长线运营和维护网站业务。」樱井雪继续说，「您可以直接问山田先生，我们签订的契约文书丶提供的售后服务怎麽样，绝对不会拿了定金就一走了之，成为经济犯。」
岸本沉默了几秒，点头道：「山田君确实提过，说你们很负责。」
「正因为我们是小团队，才更看重口碑。」林浩收起电脑，补充道，「每个项目都做足了准备，才不会为了几十万砸掉自己的信誉和招牌。」
岸本盯着这两个不卑不亢丶自信满满的年轻人，不由自主地鼓起掌来：「厉害！果然是年轻人，就是有干劲！」
他比了个ok的手势，话锋一转：「但价格总得低一点吧，三十万，如何？」
林浩沉吟了几秒，开口道：「岸本先生，五万定金，三十万尾款。」
「设计方案进一步修改好后，您可以直接提交给选定的大企业，谘询技术落实的可行性和效果，确认无误后再付款。」
「另外，我们可以签署竞业协议。这个方案我们将无法提供给任何一家温泉旅馆类型的企业，最起码能让您这家店领先别人一两年的时间。」
樱井雪提起公文包，不经意的说道：「未来可是信息化时代，人人都用电脑和手机查询信息，领先一步就是赚到。」
岸本光大盯着电脑屏幕，闻言立马伸出手：「林桑，成交。」
「岸本先生，合作愉快！」林浩握住他的手。
樱井雪在旁边收起笔记本电脑，心中暗自松了口气。
岸本从衣兜里拿出名片，双手递过：「这是敝人的名片，以后有任何问题，随时联系。」
林浩起身接过，微微躬身：「感谢您，岸本先生。」
岸本看向收拾物品的两人，忽道：「对了，你们昨天就在我这住下了，对吧？」
「没错。」
「那再好好住一晚，你们的差旅费我报销了。」
樱井雪愣了一下：「这……」
岸本光大摆手道：「别客气。咱们契约还没签呢，我还得去找律师商量文书条款的事宜，明天再过来签正式合同，确认一些细节。」
林浩和樱井雪相视一笑，躬身行礼：「多谢，岸本先生。」
两人走出办公室，在走廊上快步走动。
樱井雪拉住林浩的袖子，小声道：「成了吗？他会不会反手找人把你刚才说的东西剽窃走？」
林浩解开领带，摇头道：「不会的，他比我们还怕这一套方案大批量泄露给同行，到时候吃亏的可不是我们。」
樱井雪闻言脸上满是笑容，忍不住边走边转圈：「好耶！我们又成功了，创业也没什麽难的嘛！」
林浩见她那麽兴奋，生怕她真的骄傲自满，忍不住打击道：「别高兴的太早，乙方最不好做了，后面有的我们改方案的。」
樱井雪挽起他手臂，一蹦一跳地走下楼：「管他呢，后面的事后面再说，至少现在我很开心。」
林浩被她扯下楼，赶忙双手将人扶正：「大小姐，别摔着了，我可不想突然失忆。」
「嘻嘻，我也不想。」樱井雪悻悻地点头，赶忙站好，「不过哪有那麽容易失忆，你以为在演电视剧呢？顶多脑震荡！」
「行，就知道你聪明！」林浩掏出手机，看了一眼，「别闹了，准备去吃饭。」
「好，你说绫乃起床没有？」
「她又不用干什麽事，肯定还在睡懒觉，你打个电话问问呗。」
「你先去吃吧，我待会再来，先回房间吓吓她！」
「Yuki酱还真是好闺蜜啊，有好事不分享，净想让人一惊一乍。」
「你这直男懂什麽，这是好姐妹的相处之道。」樱井雪抽了他屁股两下，拔腿就跑。
林浩看着一溜烟跑下楼的倩影，发现她好像越来越活泼和放松自在了，行为举止也没有以前矜持丶说话也没那麽拐弯抹角。
「都说物以类聚人以群分，不会是我把她感染了吧？」
林浩知道这地方对女性的潜在规训多得简直可怕，一旦被人发现做出不符合女性的行为和举止，就会被所有人孤立和疏远。
他一想到这，不免有些担心：「毕竟Yuki不像我一样是外国人，得私下提醒她。」