第37章 第一天就开张(2/2)
旺旺又响了。
两个人条件反射般地扭头看向屏幕。
是一个新买家的消息：「这款卫衣有红色的吗？我家是女宝。」
李清芳看了罗万象一眼，罗万象下意识地避开了她的目光，清了清嗓子。
「你……赶紧回复吧。」
心里想着，这两单估计是运气好吧。
……
下午六点多，陆晨骑车到了工厂。
刚走到办公区就被李清芳拉着走到电脑前，指着后台的订单列表。
「弟弟快看，这十单都是我谈下来的。」
陆晨扫了一眼屏幕。
藏青色加绒卫衣卖了四件，粉色的卖了三件，那款加厚套装卖了两件，还有一件摇粒绒外套。
总成交额七百多块。
李清芳还处于兼职「客服」的新鲜感中，「这才第一天上详情页啊！照这个势头下去，一个月不得卖几百单？」
陆晨轻笑一声，点了点头，「开了个好头。」
他，把后台的数据面板仔细看了一遍，浏览量丶点击率丶收藏加购数丶转化率，每个指标都过了一遍，然后打开了流量来源的分析页面。
有七单是通过自然搜索进来的，说明关键词的选取方向没问题，产品在搜索结果里的排名也还可以。
但自然搜索的流量天花板很低，一个新店没有权重积累，能分到的搜索流量非常有限。
今天之所以有成交，可能是淘宝对新店的的流量加权，这个红利最多持续一周就会消退。
要想让订单量持续增长，光靠自然流量远远不够。
还要有曝光量和基础销量。
2010年的淘宝反作弊系统远没有后来那麽严格。
刷单在当时几乎是每家店铺的标配操作，不刷的才是异类。
新店没有销量基础，消费者点进来看到月销个位数甚至是零，十有八九扭头就走。
刷单的方式也很原始。
在专门的QQ群里发布任务，每一单的成本大概在五到八块钱，佣金三到五块，空包快递费两到三块。
先刷上五十到一百单的基础销量，把评价区填充起来，好评里放上买家秀的返图。
消费者看到有人买过而且评价不错，下单的心理门槛就会大幅降低。
再有就是开直通车。
这个工具用好了是印钞机，用不好就是碎钞机。
关键在于选词和出价。
热门大词比如「儿童卫衣「搜索量大但竞价也高，一次点击可能要几毛钱甚至一块多，预算少的话根本烧不起。
最好的方法是找高质量的长尾词。
长尾词的搜索量可能不多，但是点击价格也更低。而且搜这种词的人购买意图非常明确，转化率远高于泛搜。
用小成本撬动精准的流量，这是直通车的核心逻辑。
2010年的直通车还是最初级的版本，功能简单，竞争也远没有后来那麽白热化，操作空间非常大。
这些事情他心里已经有完整的方案，只是需要时间去一步步执行。
陆晨关掉数据面板，看着旁边还在兴冲冲的李清芳。
「清芳姐，今天辛苦你了。」
「没事，感觉做客服还挺有意思的。」
李清芳朝陆晨眨眨眼，「要不我一直兼职着？也没那麽难嘛。」
「别别别，你一个大设计师当客服太屈才了。」陆晨连连摆手。