第43章 一起蹲坑的交情(2/2)
……
刘建兵几人开始安装网管软体，馀江则坐在沙发上陪着父子二人。
先聊了一会王忠旭的学习，馀江把话题拉回网管软体。
「王叔，话说回来，你这规模这麽大，怎麽也应该搞个网管软体的。」
王老板叹了口气：「是啊，之前不是没有嘛，就只好累了点。」
馀江微微一笑：「有网管软体后，你首先可以搞充值活动，譬如充50送10块之类，算是变相折扣，这样就可以把用户捆绑在你这。」
王老板眼睛一亮：「继续说。」
「其次，网管软体可以有效杜绝阴阳帐。」
馀江看着对方，意味深长地一笑：「您一个身家百万的老板，守着当收银员，怎麽着都不是事啊！」
王老板猛地一拍大腿：「对！」
自己天天守着这里记帐收钱，是因为爱数钱吗？
那他妈不如去当公交司机售票员！
是因为他不敢走开。
他倒是试过把记帐全部交给前台。
但不出一周，前台就开始耍小心眼了。
——譬如顾客从一点上到五点，四个小时，给十六块。记帐的时候写成上到三点，就能神不知鬼不觉地装八块钱到腰包。
这让他烦不胜烦，总不能花几万块搞套监控盯着吧？
「因此，网管软体也是网吧规模化，连锁化，商业化的前提——不然你就只能开个家族店，全家老少齐上阵的当收银。」
听到这里，王老板猛地一拍巴掌！随即若有所思起来。
「你说我开到省城如何？」
王忠旭接嘴道：「爸，你不如开到首都，反正我要考去首都。」
王老板探询地望向馀江：「小余觉得呢？」
馀江一笑：「都行，开成全国连锁最好。」
半小时后。
服务端和网吧空着的上网机便安装完毕。
馀江在背后盯着，任由自告奋勇的刘建兵为王老板介绍使用方法。
必须承认，沈予慧的「小白」建议非常合理，上手极快。
拿着1000现金，五个人情绪高涨，在育才路上走出了古惑仔的气势。
……
「再不回来我就要打电话报警了。」
沈予慧见着五人归来，假装拍了一下胸口，接过馀江递的现金。
她准备把钱收进口袋时突然想了想：「这一单你们四个人都有份，按照20%提成，每个人就是50，下个月8号发工资，没问题吧？」
四人异口同声：「没问题！」
「很好，余总，有没有什麽总结的？」沈予慧看了眼时间：「呀，都快八点了，大家都还没吃饭吧？」
「要不烧烤？」馀江眨了眨眼：「还敢去不？」
「去！谁怕谁！」
于是，一行六人便再次前往烧烤摊。
馀江给众人一边画饼，一边讨论着推销时的重点。
「我们主要目标有两个，一是多电脑的大网吧，二是那些合夥开的网吧。」
馀江用烧烤签桌上指点着，望向沈予慧：「慧姐，现在应该有不少网吧是合夥开的吧？」
沈予慧点头：「现在一口气拿出来几十万的人还是很少，要不然就是小网吧，但那赚得也少，反正现在网吧是投资多，盈利就多。」
「合伙人之间比提防前台更离谱，所以这种一定要拿下，而且一定也能拿下。」馀江指着四人：「刚才我给老王介绍，你们都听到了的吧？」
四人齐齐点头。
「你们也可以自己摸索话术，反正就是要站在网吧老板一方，设身处地思考。」
「从明天起，你们就从本市开始，可以先组队，把本市的网吧全部摸乾净之后，就分散到隔壁市，到时候可以两两组队，也可以单枪匹马，看你们自己。」
「等到临近市全部拿下……我们就可以拿下全省，那时候估计也到暑假了，我们就可以覆盖全国，遍地开花。」
沈予慧一直安静地听着，闻言问道：「怎麽遍地开花？」
「招暑假工，招兼职，招大学生。」馀江望着四人，微微一笑：「那时候，无论你们的心态，还是你们的收入，都将会与今天大不相同！」
刘建兵率先举杯。
「小余哥，我这辈子成绩不咋地，就相信聪明人，就冲你那分数，我TM跟你一辈子！」
说完，刘建兵一饮而尽！
馀江毫不犹豫，仰脖就干。
「小余哥，我也是！」
「俺也一样！」
馀江来者不拒，连干四杯！
最后他望向沈予慧。
「嗝儿~」
沈予慧噗的一笑。
「歇着吧你！」
「那我……就正儿八经地歇一歇，安心到学校待一阵子？马上要一模，但最近做题手感还没恢复。」
沈予慧含笑点头。
「你也要学会相信我。」