第29章 残酷的红海(2/2)
馀下的部分，就是靠着长屿本地的业务员翻越千山万水去全国各地进行推销。一开始，推销员都是各家厂子内部的人员，其中多数都是工厂的所有人。再往后，便有了专门代企业做推销的职业推销员，他们或是应几家企业的委托外出推销，或是自己先找来订单，再把订单卖给生产企业。
随着长屿鼓风机的名气得到传播，陆续开始有一些外地的采购商前往长屿直接采购，他们往往会货比三家，甚至三十家，一分钱一分钱地与生产企业砍价，直至把各家企业的利润都压到最低的极限。
配件和原材料的困难，比市场开拓的困难更大。80年代初，国家还处于严格的计划管制之下，各种生产物资都是纳入国家计划管理的，乡镇企业只能在国营企业和城镇大集体企业分配完之后，才能获得一些残馀的物资。想依靠这点数量可怜的物资支撑起一年100万台鼓风机的产能，是万万做不到的。
于是，奔赴全国各地的推销员同时又带上了另外一项任务，那就是在各地采购配件和原材料，包括各地工厂的积压产品丶淘汰的残次品以及还有使用价值的废品。
除了长屿之外，海东省许多地县的乡镇企业都面临着同样的困境，来自于这些地县的推销员同样在努力地寻找一切可能用上的生产资料，送回海东。
有些物资，采购人员自己也不知道能够有什麽作用，但天然的敏感让他们相信把这样的物资运回去，一定能够找到需要这些物资的人，并且能够卖出一个不错的价钱。
汽车运输的成本太高。铁路车皮极其紧俏，不是乡镇企业的泥腿子们能够觊觎的。海东省临海的优势便在此时体现出来了。
海东沿海的几个地区都涌现出了大批的外海运输队丶航运队丶运输合作社等，使用帆船或者机动船，开展沿海沿江运输，南至北部湾，北至渤海湾，西至长江中游，都能有海东运输船队的帆影。这些船队，把各种物资源源不断地运回海东，再把海东生产的工业品源源不断地输往各地。
从各地淘回来的物资，大多数并不能直接用于生产。有些物资是企业生产的残次品，需要再次加工之后才能使用。还有一些废旧物资，需要进行拆解，把不同的零部件分开。有些零部件可以直接使用，另外一些则可以作为加工某些零件时候的原材料。
对于海东的乡镇企业来说，但凡还有一分钱价值的物资，就绝对不会被浪费。
随着鼓风机产能的进一步提高，电机成了制约产量的关键瓶颈。
长屿县最早与明州二轻局签约的时候，二轻局要求长屿县每年采购的电机不得少于10万台。而事实证明，这个数字是极其保守的，仅仅一年过去，长屿的采购需求就从10万增长到了将近100万。
这麽大的需求，已经远远超出了龙桥电机厂的生产能力。生产电机的主要原材料是矽钢片和漆包线，这二者同样属于国家计划物资，而且非常紧俏。龙桥电机厂通过国家计划获得的原材料供应只够一年生产20多万台电机。一时间，「电机荒」的阴云便笼盖在了所有鼓风机厂的上空。
电机短缺，导致市场价格不断上涨。原来8元一台的电机升到了12元的水平。
与此同时，鼓风机企业之间的内卷又使鼓风机的价格不断下降，最低价格已经降到每台不足20元的水平了。
扣除电机的成本，生产每台鼓风机只剩下8元钱的差价。这8元钱中，还要覆盖外壳丶叶轮丶电线丶开关等零配件的支出以及工人工资，最后能够剩下的利润是微乎其微的。但即便如此，这项业务依然能够养活数千人。
正如林海泉曾经向林晓白说过的，自己付出的劳动是没有成本的，通过劳动赚到的钱，都是利润。
许多工厂都是家族企业，所以产品生产成本中的工资支出，其实就是自己的家族收入。有些农村妇女的体力不足以承担艰苦的农业劳动，但在工厂里做一些装配丶涂漆之类的工作是完全没问题的。还有一些家庭作坊，让家里的未成年子女参加生产，也同样可以节省出一笔不菲的雇工支出。
正因为此，很多企业主一边抱怨着生意不好做，利润太低，一边依然在努力地开拓市场，希望能够卖出更多的产品。
林海泉身在局中，灵机一动，便起了新的念头。
如今，曙光鼓风机厂依然在生产鼓风机，但林海泉已经开拓出了一项新的业务，那就是生产电机。