第26章 不算过分吧(2/2)
「林厂长，你刚才说，如果原材料能够保证，你们那个厂一年至少可以生产3000台鼓风机。我想问一下，这些鼓风机你们打算如何销售？」蒋之恒又问起了一个新的问题。
林海泉道：「我们这些社办企业生产的产品，肯定是没法通过供销社进行销售的。我打算等样品生产出来之后，带着样品到外地去一家一户地推销。南雁那边搞塑料制品的，就是这样推销的。」
蒋之恒点了点头，表示自己知道林海泉的意思了。
南雁是与杨崖相邻的另一个地区。前几年，南雁的农民自发地发展起了塑料制品加工产业，把从各地收购来的废旧塑料进行融化，重新注塑制造成各种日用品，销往全国各地。
南雁的塑料制品销售，靠的就是人员推销的方式。据说整个地区有好几万人在外地做销售，最远的甚至已经跑到了东北和西北的边境地区。
蒋之恒来长屿工作之前，是在BJ的部委里工作的，那时候就曾见过来自于南雁的推销员，因此对于林海泉说的模式完全能够理解。
「蒋书记，我有一个不成熟的想法，不知道当讲不当讲。」林晓白突然插话道。
「你有什麽想法？」
「你有什麽想法！」
蒋之恒和林海泉几乎是异口同声地向林晓白说道，只不过前者是带着询问的语气，后者则是带着斥责，伴以一记凌厉的眼神。
林晓白并没有理会林海泉的斥责，而是笑嘻嘻地对蒋之恒说道：「蒋书记，鼓风机这个商机是我五叔发现的，龙桥电机厂的这个合作机会，也是我们找到的。未来咱们长屿如果能够有几十家企业同时生产鼓风机，把长屿做成国内闻名的鼓风机之乡，说我五叔是这个项目的首功，不算过分吧？」
「当然不算过分。」蒋之恒哈哈大笑起来，「如果真像你的说，长屿做成了国内闻名的鼓风机之乡，我提名，让县里给你五叔和你各授以一个致富模范的荣誉称号，发一张大大的奖状给你们，也不为过。」
「是不是致富模范，倒是无所谓的。」林晓白不慌不忙地说，「如果整个长屿有几十家企业同时做鼓风机，大家都出去推销，到了同一个地方，为了争夺客户，难免会互相压价，到时候不管谁胜谁负，吃亏的都是咱们长屿县，蒋书记说是不是？」
蒋之恒微微一笑，有些明白林晓白的意思了。
林晓白继续说道：「既然县里要推广我们的产品，最好在推广的时候，把各自的市场范围也划分一下。比如全国各个省，大家分配一下，各自包几个地区，不要重复了，这样就省得大家自相残杀了，是不是更好？」
「这个想法好！小程，你记一下，到时候让社队企业局和各家企业协调一下，避免咱们同一个县的企业互相竞争。」蒋之恒向程伟交代道。
「好的，我已经记下了。」程伟笔走龙蛇，把书记的指示记录了下来，同时忙里偷闲地瞥了林晓白一眼，对于这个小年轻又多了几分认识。
林晓白等程伟写完字，停下笔，这才换了一副腼腆的表情，说道：「蒋书记，你看，我们曙光鼓风机厂相当于为县里做了贡献，在分配市场的时候，是不是可以得到一些照顾呢？」
林海泉听到此时，才知道林晓白兜了这麽大一个圈子的目的，不禁也暗暗佩服林晓白的急智。要说起来，他自己本也应当能够想到这一点的，或许是因为觉得面前是县里的领导，自己不适合与领导讨价还价，所以没敢往这个方面去思考。
倒是这个无知无畏的侄子，似乎一开始就没把书记看成领导，玩心眼都玩到书记头上了。
「蒋书记，你别听晓白的，他这个人，说话不过脑子的……」
林海泉窘迫地向蒋之恒解释着。
蒋之恒摆摆手，说道：「无妨的，小林说的很有道理。你们为县里找到了好的项目，还无私地把项目推荐给其他企业，这样的贡献，县里理应对你们有所回报。
「等到鼓风机的项目做起来，县里组织各家企业开一个协调会，照小林的建议，分配各自的销售地区，你们曙光厂就先挑选好了。」