第237章 定位(2/2)
好在现在和陈念薇老师是合作夥伴关系，要不周卿云还真不好意思打这麽久。
「说完了？」
陈念薇一直坐在旁边的沙发上等着，手里翻着一本《收获》杂志。
见周卿云挂电话，她才抬起头。
「嗯，说完了。」周卿云揉揉太阳穴，「满仓叔那边说会配合。不过具体的事情，还得麻烦你这边的人。」
「行。」陈念薇合上杂志，「我这几天就安排人过去。对了，你写的计划我看看。」
周卿云把稿纸递过去。
陈念薇接过来，一页页翻看。
她看得很仔细，有时会停下来想几秒，然后继续往下看。
七八页稿纸看完，她抬起头，眼神有些复杂。
「写得不错，」她说，「不过……我有个新想法，是刚才你打电话时想到的。」
「什麽想法？」周卿云问。
陈念薇从茶几上拿起一张白纸和铅笔，一边画一边说：「你的计划里，酒只有一种。但我觉得，我们可以做得更细一些。」
她在纸上画了三条线：「你看，咱们可以把酒分成三档。高档的，卖得贵，包装好，有噱头。中档的，价格适中，走量。低档的，便宜，让普通老百姓都喝得起。」
周卿云看着那三条线，心里一动。
「你的意思是……」
「现在市面上茅台多少钱一瓶？」陈念薇反问。
「国家定价140元。」周卿云说。
「那咱们的高档酒，也定140元。」陈念薇说得很平静，但语气坚定。
周卿云愣住了。
「什麽？」他几乎以为自己听错了，「咱们的酒，能卖到140元？茅台可是有几十年口碑的，咱们凭啥？」
「凭你会讲故事啊。」陈念薇笑了，「刚才你不是说要搞配方捐献仪式吗？千年秘方，无偿捐献，这个故事，不值140元？？」
周卿云摇头：「什麽故事也不值140元啊！这定价会不会太冒险了？」
「冒险是有一点冒险。」陈念薇承认，「但值得。而且，高档酒本来就不是为了走量。」
她看着周卿云，眼睛里有光：「你想，如果咱们的酒能卖到140元一瓶，那在大家心里，咱们的酒就是和茅台一个档次的。有了这个形象，咱们的中档酒卖五六十元，大家就会觉得……真便宜！低档酒卖二三十元，大家更会觉得……太划算了！」
周卿云懂了。
「你的意思是，用高档酒立形象，用中低档酒赚钱？」
「对！」陈念薇点头，「高档酒哪怕卖不出去多少，甚至是亏本，我们也要做。为的就是让咱们的品牌有高度。你看，这是我刚画的。」
她又抽出两张纸，上面是两幅酒瓶草图：「这是我想的中低档酒瓶。虽然不如你原来设计的那个大气，但比市面上的好看多了。」
周卿云接过图纸。一张画的是修长的圆柱形瓶子，简洁大方。
另一张是方瓶，标签用了明亮的颜色，很醒目。
确实好看。
陈念薇的审美在线。
「陈老师，你说得对。」周卿云放下图纸，「我之前想法太简单了。不过，既然要做高档酒，那咱们用料就得狠……得让大家第一眼看见我们的酒，就觉得值这个价。」
「你有什麽想法？」陈念薇问。