第77章 并肩作战(2/2)
周总没有立刻说话，他翻开面前的文件夹，那是游书朗提前送来的完整报告，足足两百多页，涵盖了技术丶市场丶供应链等方方面面。
会议室里安静得能听见空调出风口的嗡鸣，许久，周总合上文件夹抬起头：「数据很漂亮。」
游书朗和樊霄的心瞬间提了起来，「但是，」周总话锋一转，语气犀利直指核心，「康健万家合作过的供应商，没有一家像你们这麽年轻，也没有一家是外资背景，你们怎麽保证供应链的稳定性？怎麽保证后续的技术支持？」
游书朗刚要开口，樊霄已经率先接上：「周总，关于供应链，我来回答。」
他微微转头对游书朗点头示意，随即转向周总，语气沉稳而自信：「我们的核心原料来自东南亚自有种植基地，从选种丶种植丶采收，到初步加工，全部由南瓦集团直接控制，这不是外包，不是采购，是我们自己的产业。」
他调出另一组数据：「这是过去五年，这些种植基地的产量波动曲线，最大波动不超过3%，远低于行业平均的15%，这就是我们的稳定性。」
紧接着他又调出一张组织结构图，继续说道：「关于技术支持，我们在上海的实验室，就是为康健万家这样的合作夥伴准备的。如果合作达成，我会亲自带领一个五人团队，常驻康健万家的研发中心，提供从产品配方到生产落地的全程支持。」
他顿了顿，目光直视周总，语气坚定：「这不是承诺，是已经写进合作方案里的条款。」
周总的眼神有了明显变化，他看着眼前这个才二十一岁的青年，看着那双眼睛里毫不掩饰的自信和决心，看着那份远超年龄的沉稳和专业，随即转向游书朗：「游总，你们这位樊总……不简单。」
游书朗微笑着回应：「周总过奖，樊霄是南瓦在技术领域的核心，也是我们敢来中国市场的底气。」
周总点了点头，没有再多说。
接下来的谈判持续了整整三天，从技术条款到商务条款，从供货价格到市场推广，每一个细节都要反覆磋商丶反覆博弈。
游书朗和樊霄分工明确。技术问题樊霄主导，商务问题游书朗主谈，两人配合默契，一个坚持原则一个灵活变通，一个唱红脸一个唱白脸，稳步推进谈判进程。
第三天傍晚，合同终于敲定：康健万家同意给予南瓦中国核心供应商资格，首批订单金额四千万泰铢，产品进入华东区五十家门店试销；如果三个月内销售达标，合作将扩展到全国三百家门店。
签约仪式很简单，就在康健万家的会议室里，双方签字丶握手丶合影，相机快门按下，定格了这个来之不易的瞬间。
走出康健万家总部时天已经黑了，上海下起了淅淅沥沥的小雨，在霓虹灯光中织成一片朦胧的纱幕。
游书朗和樊霄没有立刻上车，他们站在大楼的廊檐下，望着雨中的街道，许久，樊霄轻声说：「我们做到了第一步，书朗。」
游书朗侧头看他，雨水的气味混合着上海初秋的凉意扑面而来，廊檐下的灯光在樊霄年轻的脸上投下柔和的阴影，他的眼睛很亮，亮得像藏了整个星空。
「嗯，」游书朗伸出手握住他的手，语气温柔而坚定，「我们做到了。」
樊霄反手扣紧他的手，随即侧过身用力抱住了游书朗，很紧丶很用力，像是要把所有的疲惫丶压力和喜悦，都通过这个拥抱传递给对方。
游书朗回抱住他，下巴抵在他肩上，雨声淅沥，夜色温柔，在这个无人注意的角落，在这个刚刚打赢一场硬仗的夜晚，两个年轻人相拥而立，像两棵在风雨中紧紧依偎的树。
「书朗，」樊霄在他耳边低声呢喃，带着一丝不易察觉的忐忑，「我们会赢的，对吗？」
「对。」游书朗闭上眼睛收紧手臂，语气无比笃定，「我们会赢。」
雨渐渐停了，夜色更深，两人松开怀抱相视一笑，然后并肩走向停车场。
他们不知道的是，在马路对面的一辆黑色轿车里，长焦镜头正对着他们，快门按下连拍，拥抱的画面丶相视而笑的画面丶并肩离开的画面……全部被记录下来。
第二天，这些照片连同康健万家的合作新闻，一起出现在了曼谷的某张书桌上。
赵颖看着照片里那两个年轻人毫不掩饰的亲昵，看着报导里「核心供应商」「战略合作」这样的字眼，手指紧紧攥成了拳，指甲陷进掌心生疼，可她却笑了，那笑容冰冷而扭曲：「得意吧，看你们能得意到几时。」