第312章 和腾讯的初步合作(1/2)
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他想起第一次跟陆然谈判时的情景。
那时候陆然也是这个态度——不卑不亢，不讨好不妥协，清清楚楚地划出自己的底线。
那时候他觉得陆然太硬了，不懂得变通。
但现在他理解了。
一个创业者，如果连自己的底线都守不住，那还创什么业？
这也正是陆然和其他同腾讯合作的公司负责人，不一样的地方。
「陆总，」陈默说，「您的意思我明白了。腾讯跟兔兔科技的合作，可以是对等的。不是腾讯说了算，是双方共同决策。」
他顿了顿，又说：「但我也要说明一点，腾讯内部对合作的事，态度并不统一。有些人觉得跟兔兔科技合作是好事，有些人觉得没必要。我能争取到的条件，目前就是意向书上写的这些。至于对等合作的事，我可以回去再谈，但不能保证一定能成。」
陆然点点头：「我理解。陈总，您能来，我已经很意外了。您能开出这些条件，我更意外。说实话，我没想到腾讯会给出这样的合作方案。」
陈默苦笑了一下：「陆总，您别客气。我实话实说，今天来，是因为我不想等到《英雄联盟》火了再过来。到那时候，您不一定愿意跟我谈了。」
陆然没有否认。
陈默说的是实话。
如果《英雄联盟》上线后数据真的火爆了，腾讯再来谈合作，他不会这么容易点头。
不是因为记仇，而是因为筹码不一样了。
现在谈，是双方互有需求。等《英雄联盟》火了再谈，那就是腾讯单方面有需求，他反而不需要腾讯了。
「陈总，」陆然说，「合作的事，我可以答应。但有一个前提——初期的合作程度可以低一些，但好的开端很重要。」
他解释道：「我的意思是，咱们可以先从小范围合作开始。比如，腾讯开放TUTU帐号登录和流量入口，兔兔科技在TUTU上优先推荐腾讯的游戏。双方先磨合，看看合作的效果。如果效果好，再逐步扩大合作范围。如果效果不好，也好聚好散，谁也不欠谁。」
陈默听完，眼睛亮了一下。
陆然这个提议，比他预想的要务实得多。
他原本以为陆然会狮子大开口，要这个要那个，没想到陆然主动提出从小范围合作开始。
这说明陆然不是不想合作，而是想用一种更稳妥的方式合作。
这种建议，其实更能说明陆然在合作中，是十分成熟且深思熟虑过的。
「陆总，」陈默说，「您的提议很好。我回去之后，会尽快推动这件事。争取在《英雄联盟》上线之前，把初期的合作框架定下来。」
「好。」陆然点点头，「那我等您的消息。」
陈默站起来，伸出手：「陆总，希望我们合作愉快。」
陆然跟他握了握手，笑着说：「陈总，别这么正式。坐，喝杯茶再走。月歌前两天刚给我拿了一盒新茶，说是朋友从武夷山带回来的，我还没拆呢。」
陈默愣了一下，然后笑了：「那我就不客气了。」
陆然拿起桌上的电话，拨了一个号码：「周哥，麻烦帮我泡壶茶送过来。对，就用月歌拿回来的那盒。」
挂了电话，他看向陈默：「陈总，还有一件事，我想问问您。」
「您说。」
「腾讯跟微博的合作，您打算怎么处理？」
陈默的表情微微变了一下，但很快恢复了正常。
他没想到陆然会直接问这个问题。
腾讯跟微博的合作，虽然算不上多深入，但确实是存在的。
两家公司在多个项目上有合作，包括对兔兔科技的围堵——虽然这种围堵更多是微博在主导，腾讯只是配合。
现在他来跟陆然谈合作，这个问题确实绕不过去。
「陆总，」陈默想了想，说，「腾讯跟微博的合作，本身就是一个很松散的框架。没有签什么排他性的协议，也没有绑定的条款。说白了，就是各取所需，随时可以调整。」
他顿了顿，又说：「如果您介意的话，我可以回去跟公司商量，把跟微博的合作逐步中止。起码对兔兔科技的围堵，一定会中止。」
陆然看着他，没有说话。
陈默继续说：「陆总，我知道您心里有数。之前腾讯跟微博的合作，确实给您造成了一些麻烦。但那是商业竞争，不是私人恩怨。您换位思考一下，如果您坐在我的位置上，您也会这么做。」
陆然点了点头：「陈总，您说得对。换位思考，我可能做得比您还狠。」
陈默苦笑了一下。
陆然端起茶杯，喝了一口，然后说：「陈总，过去的事，就让它过去吧。我不计较，您也别放在心上。咱们往前看。」
陈默心里松了一口气。
他知道陆然这句话不是客套，是真的不计较了。
这个年轻人，格局比他想的要大。
「陆总，」陈默说，「还有一件事，我想跟您说说我的想法。」
「您说。」
「现在的局势，您也看到了。EA在跟完美世界合作，樱花游戏在龙国市场疯狂扩张。这些外国资本，盯上的是我们的市场丶我们的用户丶我们的钱。如果让他们站稳了脚跟，再想把它们赶出去就难了。」
他认真地看着陆然：「所以我觉得，腾讯和兔兔科技，现在有一个共同的目标——先把外国的资本赶出去。至于国内的市场怎么分，那是以后的事。」
陆然听完，十分认可的点了点头：「陈总，您这话说到我心坎里了。」
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