第216章 采购(2/2)
汉斯一边带他们参观，一边介绍，脸上始终挂着自信的笑容。他显然对自己的产品很有信心，也知道这些来自东方的客人，正是他们想要争取的潜在客户。
参观结束后，双方开始谈判。汉斯开出的报价，比东欧那边低了不少，但依然有讨价还价的馀地。林国平没有急于表态，只是说需要研究，然后带着团队回了使馆。
接下来的几天，他们又考察了另外几家工厂。情况都差不多，设备先进，报价合理，但还有谈判空间。
每天晚上，林国平都召集大家开会，分析当天的情况，商量明天的对策。马总工他们这些技术人员，对设备的性能丶技术参数丶适用性等，提出了很多专业的意见。林国平则从全局出发，权衡价格丶技术丶长远发展等各方面因素。
谈判进行了一轮又一轮。汉斯那边的报价，从最初的六千万，降到五千五百万，又降到五千万。林国平始终不松口，每次都说「还要研究」。
到了第四轮谈判，汉斯终于有些急了。他看着林国平，无奈地说：「林先生，我们已经给出最优惠的价格了。再降，我们就没利润了。」
林国平看着他，缓缓道：「汉斯先生，价格是一方面，技术是另一方面。贵方的设备确实不错，但我们需要的不只是设备，还有技术。」
汉斯愣了一下，道：「技术？您是指……」
林国平道：「全套的技术资料。设计图纸丶工艺参数丶操作规程丶维护手册，等等。」
汉斯皱起眉头，道：「林先生，这不可能。这些是我们公司的核心机密，不可能转让。」
林国平点点头，道：「我理解。最先进的技术，你们当然要保密。但上一代的技术呢？那些已经淘汰的，或者正在淘汰的，能不能转让？」
汉斯沉默了。他没想到，这个看起来土里土气的东方人，竟然如此精明。他本以为，这些人只是想买设备，没想到他们打的是技术的主意。
林国平继续道：「汉斯先生，您想想，如果只是买设备，我们能买的厂家很多。东欧那边，价格比你们低，虽然技术差点，但也能用。我们为什麽选你们？不就是因为你们的技术好，质量可靠吗？但如果只买设备，不买技术，那跟买东欧的有什麽区别？」
汉斯沉默了良久，终于叹了口气，道：「林先生，您是我见过最难缠的谈判对手。这样吧，我需要请示公司高层。您给我两天时间。」
林国平点点头，笑道：「好的，我等您的好消息。」
两天后，汉斯带来了好消息。公司高层同意，以适当的价格，转让上一代技术的全套资料。但同时，他们要求，部分关键设备必须采购最新款的，不能全用淘汰货。
林国平权衡之后，接受了这个条件。最终，双方达成协议：部分设备采购最新的，部分采购半淘汰的，但附带全套上一代技术资料。总价，四千五百万。
签完合同的当晚，林国平请大家吃了一顿饭。席间，马总工激动得差点流泪，拉着林国平的手，连声道：「林主任，您真是……您真是……我服了！」
林国平拍拍他的手，笑道：「老马，别激动。这只是第一步。回去之后，把设备研究透，把国产化搞出来，那才是真本事。」
马总工用力点头：「您放心！我就是拼了这条老命，也要把这些技术吃透！」
陈明远在一旁笑道：「林主任，您这趟出来，收获太大了。四千五百万，买到最新设备加全套技术，这买卖，值！」
林国平笑了，端起酒杯，道：「来，为咱们的胜利，干一杯！」
众人举杯，一饮而尽。
窗外，异国的夜空繁星点点。