第217章 激烈交锋(1/2)
常晟铭先通报了最新进展：「我和那家企业基本谈定了，他们现在急着用钱，这块地作价13.8亿给我们，前提是我们能在一个月内支付全款。」
这个价格比之前预估的15亿市场价低了不少，但估值和变现肯定是有差距的，而且他们又急着出手，那自然要给出一定的折扣，当然，这里面也少不了常晟铭的努力。
翟子恒接着道：「我和集团总部汇报过了，砦朵可以参与这个项目，并且已经初步确定，如果项目成型，我们会拿下其中一栋楼，改造成砦朵在魔都的旗舰商务酒店，但具体是租还是买，这还要看万哒那边给出的条件。」
林越点点头，把昨天王斯葱电话的内容和自己的判断说了：「万达那边下午到，我估计，他们大概率是想以联合开发的方式合作，而且他们肯定会要求操盘，占主导地位，毕竟他们在商业地产方面经验丰富，不可能把主导权让出来。」
「这个预料到了。」常晟铭摸着下巴，「万哒在这方面本就强势，主导权他们肯定要争，而且我们仨都不是专业干这个的，让他们主导开发也能降低风险，关键是他们愿意出多少钱，占多少股，以及未来的利益分配问题，毕竟我们出钱拿地，承担了风险，不能在利益上吃亏。」
「对，这方面肯定是谈判的重点。」翟子恒点头，「另外既然我们前期就参与了，那麽酒店那栋楼的设计丶功能定位，必须符合我们砦朵的标准，不能完全被他们的商业综合体规划牵着鼻子走，这点要明确。」
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林越补充道：「另外，虽然可以让他们主导操盘，但我们作为股东，在关键决策上，比如预算丶重大设计变更丶销售策略等方面，必须要有知情权和一定的否决权，不能完全当甩手掌柜，利益分配要清晰，按股比分红是基础，但如果他们利用关联交易输送利益，我们也得有制约条款。」
三人围坐在一起，就这些核心要点又详细讨论了一个多小时，基本统一了谈判的底线和策略。
下午两点半， 魔都虹桥机场。
林越丶常晟铭丶翟子恒一起，接到了王斯葱和万哒地产事业部李文龙副总带队的六人团队。
王斯葱还是一副休闲打扮，戴着墨镜，见到林越几人，随意地打了个招呼。
那位叫李文龙的副总则是一丝不苟的商务装扮，带着团队，显得专业而干练。
双方没有过多寒暄，只是简单的相互介绍了一下，一行人就分乘几辆车，直接开往三林地块现场。
这是林越第一次实地来看这块地。
面积果然不小，大概有十几个标准足球场那麽大，目前已经完成了平整，上面原有的建筑都已拆除，空空荡荡，拿下之后，直接就可以开工建设，省去了很多麻烦。
位置确实优越，距离地铁站出口目测只有四五百米，周边已经有成熟的社区和一些商业配套，但大型的商业综合体还真没有。
而且周边建筑普遍较低，如果建成高楼，视野会非常好。
李文龙副总，拿着图纸，和团队的人在现场指指点点，低声交谈，边上还有人不时用平板电脑拍照记录。
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