第181章 危机预警·转型抉择(1/2)
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「哗啦」一声，林辰将手中的计算器放在桌上，显示屏上「40%」的数字格外刺眼。他抬起头，目光扫过坐在桌旁的核心团队成员——苏晴正低头核对财务报表，笔尖在纸上快速演算；刘光天穿着沾满机油的工装，刚从车间赶来，额角还挂着汗珠；技术部主任王叔戴着老花镜，正逐字研读调研报告，眉头拧成了川字；销售部经理小陈则坐立不安，手指无意识地敲击着桌面。
「大家先看看这份数据。」林辰将调研报告推到桌子中央，声音带着一丝不易察觉的凝重，「根据峰会公布的行业数据，去年咱们主打的低端五金配件，平均利润率是12%，而今年上半年，这个数字已经跌到了7.2%，同比下滑整整40%。更关键的是，下游客户的需求正在发生质变——国营家电厂和汽车厂的采购负责人私下跟我说，他们正在淘汰一批低精度供应商，转而寻找能生产符合国际标准的精密配件的厂家。」
小陈猛地抬起头，脸上满是难以置信：「不可能啊林厂长！咱们上半年的低端配件销量还涨了15%，广州的李老板还追加了两万套犁头配件的订单，怎麽会利润下滑这麽多？」他说着翻开自己的销售台帐，「你看，这订单量明明是稳增的，是不是统计数据出了问题？」
「销量涨了，但成本涨得更快。」苏晴放下笔，将一份财务报表推到小陈面前，上面用不同颜色的笔迹标注着各项成本，「上半年生铁价格每吨涨了30元，煤炭价格上涨25%，就连包装用的木箱，成本都比去年高了18%。咱们为了保住市场份额，没敢涨价，利润自然就被压缩了。李老板的订单看似量大，但他压了咱们5个点的价格，扣除运输成本，基本没什麽赚头。」
刘光天皱着眉接过报表，粗糙的手指在数据上划过：「可咱们的生产线刚完成自动化改造，废品率从8%降到了1.5%，按理说成本应该降下来才对。难道是设备维护费用太高了？」他想起上个月刚给三台工具机换了进口轴承，光维修费就花了两万多，心里不由得有些打鼓。
「设备维护成本只占总成本的5%，不是主因。」林辰摇了摇头，起身走到墙边的黑板前，用粉笔写下「低端内卷」四个大字，「现在南方的小五金厂像雨后春笋一样冒出来，去年樟城周边就新增了17家，他们没有研发投入，用劣质钢材生产配件，价格比咱们低30%。虽然质量差，但农村市场和小作坊图便宜，抢了咱们不少低端订单。咱们要是再守着低端市场不放，用不了两年，就会被这些小厂拖垮。」
王叔推了推老花镜，放下调研报告：「林厂长的意思是，咱们要转产？可精密配件不是那麽好做的，我以前在国营厂的时候，光研发一个精密轴承就花了三年时间，还报废了上百吨钢材。咱们厂虽然现在规模大了，但跟国营大厂比，技术储备还是差远了。」他的语气里带着担忧，毕竟厂里的技术骨干大多是从农具厂出来的，擅长的是锻造犁头丶扳手这类粗加工配件，对精密制造几乎一窍不通。
「王主任说得对！」车间组长老赵也附和道，「我手下的工人都是干了五六年的老把式，锻造犁头闭着眼睛都能做，可要是让他们做精密配件，连测量工具都不会用。而且转产需要引进新设备，那可是一笔大投入，万一失败了，咱们这几年的积蓄就全打水漂了！」
会议室里顿时议论纷纷，大部分老员工都面露难色。他们习惯了低端配件的生产模式，觉得现在虽然利润低，但订单稳定，没必要冒这麽大的风险。小陈更是急得直跺脚：「咱们的外贸订单还在增长，东南亚的客户很认可咱们的犁头配件，要是转产，这些老客户怎麽办？重新开发精密配件的客户，至少需要一年时间，这期间工厂怎麽运转？」
林辰没有急于反驳，而是耐心地听着大家的意见。他知道，这些担忧并非没有道理，转型就意味着打破现有的稳定格局，无论是技术丶设备还是市场，都要面临巨大的挑战。但他更清楚，不转型就没有出路，前世他就是因为固守旧的技术模式，才在行业变革中被淘汰，这一世他绝不会重蹈覆辙。
等会议室里渐渐安静下来，苏晴才缓缓开口，她将一份新的报表放在桌上，上面清晰地列着高端市场和低端市场的对比数据：「大家先看看这份数据。根据市场调研，去年国内家电行业的产值增长了58%，汽车行业增长了42%，这些行业对精密轴承丶精密齿轮的需求非常大，而且利润率高达35%，是低端配件的3倍。咱们隔壁的东莞五金厂，去年转产家电精密配件后，半年的利润就超过了之前全年的利润。」
她顿了顿，目光扫过在场的每一个人：「我知道大家担心投入和风险，我已经核算过了。引进一套二手精密磨床和检测设备，大概需要80万元，咱们去年的净利润是52万元，加上今年上半年的盈利，再向银行申请一部分贷款，资金是足够的。而且咱们可以分阶段转型，先拿出一条生产线试产家电轴承，保留两条生产线生产低端配件，这样既能稳定老客户，又能探索新市场，风险可控。」
「技术方面大家也不用担心。」林辰-->>
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