第173章 防潮研发，赢得信任(1/2)
「林厂长，进口防潮帆布到了！」仓库管理员老王推着一辆板车快步走来，板车上码着几卷米黄色的帆布，上面印着模糊的英文标识。林辰立刻站起身，快步迎上去，伸手摸了摸帆布表面——质地细密紧实，指尖划过没有丝毫粗糙感，比他之前用的国产帆布重了近三分之一。
「快，拿剪刀来！」林辰的声音里带着难掩的兴奋。苏晴端着一杯凉白开走过来，手里还拿着一把锋利的工业剪刀：「别急着试，先喝口水。陈老板那边刚才又发了电报，说东南亚的客户已经同意再等一周，但要是还拿不出解决方案，他们就只能签新供应商了。」她把水杯递到林辰手中，目光落在试验台上散落的样品上，「这几天你每天只睡三个小时，再熬下去身体该垮了。」
林辰接过水杯一饮而尽，抹了把嘴角的水渍：「现在不是休息的时候。你看这组数据，」他指着试验台的记录本，「普通牛皮纸在盐雾中24小时就会失效，我们上次用的防潮纸也撑不过72小时，而进口帆布的样品，已经在盐雾箱里放了96小时，内侧还是乾燥的。」他接过剪刀，「咔嗒」一声剪下一块帆布，「但光有帆布还不够，密封胶和乾燥剂的搭配才是关键。」
此时的车间里，工人们正围着一台新改装的搅拌器忙碌着。王叔戴着老花镜，小心翼翼地往搅拌桶里倒入松香和石蜡，旁边的陈磊拿着温度计，每隔一分钟就报一次温度：「王叔，现在是120度，达到标准了！」王叔点点头，手腕用力转动搅拌杆，淡黄色的液体在桶里渐渐变得均匀粘稠。
这是林辰昨晚连夜设计的密封胶配方。传统的浆糊在潮湿环境中会失效，而松香和石蜡的混合物不仅防水性强，凝固后还能形成弹性密封层，刚好能填补帆布与木箱之间的缝隙。林辰走进车间时，刚好看到陈磊正将搅拌好的密封胶涂在帆布边缘，动作比之前熟练了许多。
「怎麽样，陈磊，这个配方好用吗？」林辰拍了拍他的肩膀。陈磊抬起头，脸上沾了点淡黄色的胶渍：「林厂长，您这配方太神了！刚才试了一下，涂在帆布上十分钟就凝固了，用水冲都冲不掉。」他指着旁边的一堆乾燥剂，「而且我按照您说的，把普通乾燥剂换成了矽胶乾燥剂，吸潮率比之前高了三倍，还能重复使用。」
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林辰拿起一包封装好的乾燥剂，透过纱纸能看到里面细密的矽胶颗粒：「做得好。不过我们还要加一道保险。」他转身从帆布包?拿出几张巴掌大的纸片，上面印着红蓝两色的图案，「这是湿度指示卡，我托广州的朋友从外贸公司弄来的。只要包装内的湿度超过60%，蓝色就会变成红色，客户一打开就能知道包装是否完好。」
苏晴拿着一本帐本走过来，眉头微微蹙起：「我核算了一下成本，进口帆布丶定制密封胶加上矽胶乾燥剂，每套包装的成本从原来的八分钱涨到了三毛二，足足翻了四倍。要是陈老板不肯接受涨价，我们的利润就会被压缩很多。」
林辰接过帐本，指尖在数字上轻轻敲击着：「成本涨了，但我们的产品竞争力也提升了。你想想，东南亚的客户因为锈损，每次换货的损失是多少？耽误工期的违约金又是多少？我们的新包装能保证半年内不会出现锈损，这背后的价值远不止三毛二。」他顿了顿，「而且我已经想好了，这次去香港，不仅要解决危机，还要把这个『三层防潮包装』变成我们的核心竞争力。」
当天下午，林辰带着三套精心制作的包装样品和厚厚的技术资料，再次登上了前往广州的汽车。这次他没有坐长途汽车，而是咬牙买了去香港的直达船票——为了赶时间，也为了在陈老板面前展现足够的诚意。船舱里的海风带着咸湿的气息，林辰靠在舷窗边，反覆演练着谈判的话术，手里的样品被他摩挲得发亮。
第二天中午，当林辰出现在陈老板的办公室时，对方的脸色依旧阴沉。他的办公桌上摆着几份其他供应商的样品，旁边还放着一份已经拟好的终止合作协议。「林厂长，我给你的时间已经够多了。」陈老板指了指桌上的样品，「这些供应商都承诺能解决锈损问题，而且价格比你们低10%。」
林辰没有急于辩解，而是从包里拿出三个密封完好的木箱，依次摆在办公桌上：「陈老板，在您做决定之前，能不能先看一个试验？」他打开办公室的水龙头，接了一盆水，然后将第一个木箱整个浸了进去，「这是我们原来的包装，您看。」
不到五分钟，木箱的表面就开始渗水，透过缝隙能看到里面的防潮纸渐渐变得透明。陈老板的嘴角撇了撇，显然早就料到了这个结果。林辰没有停顿，又将第二个木箱浸进水盆——这个木箱用的是进口帆布和普通密封胶，十分钟后，表面出现了少量水渍，但没有渗透到内部。
「这是市面上最好的防潮包装水平。」林辰说着，将第三个木箱浸进水盆，「这是我们的新包装，三层防潮结构，带矽胶乾燥剂和湿度指示卡。」他看了看手表，「我们现在可以继续谈合作细节，半小时后再来看结果。」
陈老板显然被勾起了兴趣，他示意秘书泡了两杯茶，然后翻开林辰带来的技术资料。当看到「盐雾测试96小时无锈损」「质保期延长至三年」等字样时，他的眉头渐渐舒展开来。「林厂长，你们的成本涨了多少？」他抬头问道，语气比之前缓和了许多。
「每套包装成本涨了两毛四，但我承诺，只要使用我们的新包装，出现任何锈损问题，我们不仅全额退款，还承担所有的换货运费和客户的违约金。」林辰递上一份详细的成本核算表，「而且我们可以给您一个优惠：如果您把年度订单量增加到之前的三倍，我们只收取成本价，不赚包装的利润。」
陈老板的手指在核算表上轻轻敲击着，沉默了足足五分钟。这时，林-->>
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