第165章 展销会上，外贸机遇(1/2)
「这可是个好机会。」苏晴拿着邀请函反覆翻看，指尖在「地区重点推广」几个字上摩挲，「南州是咱们地区的中心，周边七个县的农机站丶供销社负责人都会去，要是能在展会上出彩，咱们的市场就能彻底打开了。」她顿了顿，又有些担忧地看向林辰，「就是咱们刚忙完仿冒品的事，人手会不会太紧张？车间这边离不开人，展销会那边至少得两个人照应。」
林辰正在笔记本上绘制展架设计图，闻言抬头一笑：「人手的事好解决。刘光天兄弟俩上周来信说已经动身南下，估计这两天就到，有他们过来帮忙盯着车间，咱们俩去南州正好。」他把设计图推到苏晴面前，「你看这个展架方案怎麽样？分上下两层，上层摆样品和检测报告，下层做个小型耐磨测试台，现场演示更有说服力。」
图纸上的展架结构简洁大方，还标注了「辰晴精工」的字样和专属钢印图案。苏晴看着图纸上细致的尺寸标注，忍不住点头：「还是你考虑得周全。我这两天把所有产品的检测数据整理成册，再做几份中英文对照的说明书——上次张主任说有外贸商可能会来参展，提前准备着总没错。」
接下来的几天，工厂里一派忙碌而有序的景象。苏晴通宵达旦整理资料，将每一款配件的原料成分丶硬度数据丶耐磨测试结果都详细记录在册，还特意托地区外贸局的朋友帮忙翻译了英文版说明。林辰则带着技工们制作展架和测试台，为了让演示效果更直观，他特意用系统融合了小型电机和计数器，制成了一台可实时显示摩擦次数的可携式耐磨测试机。
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出发去南州的前一天，刘光天和刘光福终于抵达樟城。兄弟俩穿着洗得发白的工装，肩上扛着沉甸甸的行李，见到林辰的瞬间，刘光天激动地走上前，紧紧握住他的手：「林哥，我们可算找到你了！」两年未见，刘光天褪去了当年的青涩，眼神里多了几分沉稳，刘光福也长高了不少，只是见到陌生人还会有些腼腆。
林辰拍着兄弟俩的肩膀，把工厂的情况简单介绍了一遍，将车间管理的重任托付给刘光天：「铸造机的操作流程我都写在手册上了，关键参数不能改动，每天的检测记录要仔细核对。」刘光天郑重地点头，从怀里掏出一本泛黄的笔记本，上面密密麻麻记着当年林辰教他的锻造技巧：「林哥放心，我肯定把车间管好，绝不让你失望。」
第二天清晨，林辰和苏晴带着精心准备的样品和资料，坐上了前往南州的长途汽车。汽车在颠簸的公路上行驶了三个多小时，终于抵达南州市展览馆。此时的展览馆外已经热闹非凡，各个县市的参展商正忙着布置展位，横幅和展架上的「优质农资」「技术革新」等字样格外醒目。
辰晴五金的展位在展览馆东侧的显眼位置，紧邻地区农资公司的展位。林辰和苏晴刚把展架组装好，就有几位来自邻县的农机站站长围了过来——他们早就听说了辰晴五金的耐磨配件，特意过来实地查看。「这就是传说中能顶普通配件三倍寿命的犁头？」一位戴眼镜的站长拿起样品仔细端详，用指甲刮了刮表面，「看着确实比别的厚实。」
「不仅厚实，硬度和耐磨性更是关键。」林辰笑着打开测试机，将样品固定好，「您看，这台机器能模拟耕作时的摩擦场景，咱们现场测试一下。」随着电机启动，测试机开始运转，计数器上的数字不断跳动。周围的人渐渐围拢过来，当数字跳到五百次时，样品依然完好无损，而旁边展位的普通配件在两百次时就已经出现了明显磨损。
「好东西！」戴眼镜的站长赞不绝口，当场签下五十套的订单。其他站长也纷纷跟进，不到一个上午，辰晴五金的展位前就排起了长队，苏晴忙着登记订单丶介绍产品，额头上渗出了细密的汗珠，脸上却始终带着笑容。林辰则在一旁演示测试丶解答技术问题，两人配合默契，忙而不乱。
中午休息时，地区供销社的张主任特意过来慰问：「小林丶小苏，你们这展位可是咱们整个展销会的亮点！刚才地区领导过来视察，还特意问起你们的产品呢。」他压低声音，神秘地说，「跟你们说个好消息，这次有几位香港来的外贸商，专门采购农资配件出口到东南亚，我已经跟他们提了你们的产品，估计下午就会过来看看。」
林辰和苏晴对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。东南亚气候湿热，农具配件的磨损速度比国内快得多，对耐磨性能的要求极高，这正是辰晴五金的优势所在。两人来不及休息，赶紧重新整理样品和资料，将英文版说明书放在最显眼的位置，还特意准备了三杯清茶，静候外贸商的到来。
下午两点多，展览馆里的人流渐渐多了起来。一阵略带生硬的普通话传来：「张主任，您说的优质配件在哪里？」林辰抬头望去，只见张主任陪着三位穿着西装的中年男人走了过来，为首的男人戴着金丝眼镜，气质儒雅，手里拿着一个笔记本，正是香港外贸商陈老板。
「陈老板，这就是辰晴五金的林厂长和苏会计。」张主任热情地介绍，「他们的配件在咱们地区口碑极好，耐磨性更是没话说。」陈老板礼貌地伸出手，与林辰和苏晴握了握，目光却始终落在展台上的样品上，拿起一个犁头配件反覆掂量，又翻看了中英文说明书，眉头微微皱起。
「林厂长，恕我直言，」陈老板的普通话带着明显的粤语腔调，「东南亚市场对配件的要求非常严格，不仅要耐磨，还要符合国际运输的包装标准和质量认证。我们之前采购过内地的配件，很多因为质量不稳定丶包装简陋，到了港口就出现了生锈丶变形的问题，损失很大。」
旁边的一位助理补充道：「我们老板的意思是，贵厂的产品看起来不错，但缺乏国际市场的检验，我们需要看到更权威的质量证明，还要确认你们的产能能否满足批量订单的需求。」他顿了顿，语气中带着一丝质疑，「据我们了解，贵厂只是一家小型民营企业，恐怕很难达到外贸订单的要求。」
周围的参展商听到对话，都围过来看热闹，有人开始窃窃私语：「就这麽个小厂还想做外贸？太不自量力了吧。」「香港商人眼光高得很，肯定看不上他们的产品。」苏晴听到议论，脸色微微发白，下意识地看向林辰，却发现他神色平静，脸上没有丝毫慌乱。
林辰微微一笑，从资料袋里拿出一叠文件，递到陈老板面前：「陈老板，您担心的质量和产能问题，我们早就考虑到了。这是地区质量监督局出具的检验报告，上面有详细的材质分析和性能检测数据，各项指标都达到了国际标准；这是我们工厂的生产报表，目前我们有三台半自动化铸造机，月产能可达五千套，完全能满足批量订单需求；至于包装，我们已经设计了三层防潮包装，内层用防锈纸，中层是密封塑胶袋，外层用瓦楞纸箱，还会加装木质托盘，确保运输过程中不会出现损坏。」
陈老板接过文件，仔细翻阅起来，金丝眼镜后的目光渐渐变得认真。当看到检验报告上的硬度数据和耐磨测试结果时，他的眉头渐渐舒展；看到生产报表上详细的产量-->>
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