第270章 家里来人(1/2)
那可是电信行业啊，就没听说有不赚钱的。
别的不说，就看看国内那三大运营商吧！
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移动，联通，电信，哪个不是印钞机级别的存在？
2025年《财富》世界500强榜单上，中国移动以1452亿美元的年营收排名全球第58位，位居全球所有电信运营商第一位。
中国电信排名第134位，中国联通排名第269位。
这是什麽概念？
全球500强企业，电信行业前三名全让中国包了。
美国威瑞森电信丶AT&T这些老牌巨头，都得往后稍稍。
这还只是现在的数据。
要知道，中国移动1997年才上市，2006年的总营业额就已经达到了2954亿元人民币。
而简讯业务在巅峰时期的2012年，国内手机用户一共发了9000亿条简讯。
9000亿条。
相信不少人都经历过那个年代，每天晚上躲在被窝里，手机屏幕的微光照亮自己那张傻笑的脸，一个字一个字地摁着键盘，和自己喜欢的人发简讯。
一条简讯一毛钱，一聊就是一两个小时，月底查话费的时候心疼得直抽抽，可下个月还是照发不误。
那个时间段，光是简讯包收入，就能给运营商带来多少利润？
2006年的时候，中国移动的简讯业务日均近10亿条。
按一条一毛钱算，一天就是一个亿，一个月就是三十个亿！
一个亿，还是日收入，这哪里是什麽生意，这分明就是核动力印钞机啊！
这还不算后来的彩铃业务，那才是真正的大头。
彩铃这东西，2003年才由中国移动正式推出。
就这一项业务，2004年的市场规模是9.9亿元人民币，2005年飙到25亿，2006年直接冲到67.51亿。
一首歌，就能让一个歌手资产过亿，这不是神话，这是真实发生过的故事。
2004年，刀郎的《2002年的第一场雪》彩铃上线，半年时间点击下载率就达到了250万次。
按每次2块钱算，光这一首歌就贡献了500万的收入。
太合麦田的老板宋柯，花了1000万买下刀郎专辑和200多首老歌的版权，半年就把本钱全收回来了。
庞龙的《两只蝴蝶》更狠，光是彩铃下载带来的收入，就让庞龙在2006年福布斯中国名人榜上排到了男歌手第二名，年收入1800万。
而运营商从这首歌里赚了多少？
2.4个亿！
一首歌，2.4个亿！
这是什麽概念？
你开个矿，还得挖丶还得炼丶还得卖，成本高得吓人。
可彩铃呢？
一首歌录好了，往平台上一挂，剩下的就是坐等收钱。
比特流一秒钟传遍全国，连运费都不用出。
这样的生意，没道理不做！
陈冲在心里把帐算得明明白白：简讯丶彩铃丶彩信丶WAP丶移动网际网路……这些东西现在在俄罗斯还是一片空白，可他知道，再过十年丶二十年，这些东西就是金矿，比石油还稳当的金矿。
石油挖一桶少一桶，可电信业务呢？用户越多，收入越多，而且边际成本趋近于零。
把虚拟的数据拿出来卖钱，天底下还有比这更赚钱的买卖吗？
双方几乎是一拍即合。
「波塔宁先生，」陈冲放下酒杯，表情变得认真起来道：「既然要合作，咱们就得把分工说清楚。你那边负责什麽，我这边负责什麽，权责分明，省得以后扯皮。」
波塔宁也正色起来：「你说。」
「信号塔的架设丶基站的布局丶频率资源的调配，这些基础设施层面的东西，你来负责。
你在莫斯科有人脉，有许可证，有频谱资源，这些事你做起来比我顺。」
波塔宁点了点头，没有异议。
「技术引进和业务制定，我来负责。」陈冲继续说道：「你也知道，我在香港那边有关系，蓝星集团在香港的地位，搞点技术转移不是什麽难事。西方的通信设备丶技术标准丶运营经验，这些我都能搞到。」
这一点确实是陈冲的优势。
1993年的俄罗斯，虽然继承了苏联的科技遗产，但在民用通信领域，跟西方的差距不是一星半点。
苏联其实在通信技术上并不落后，1958年，苏联工程师库普里扬诺维奇就发明了ЛК-1型行动电话，1963年「阿尔泰」系统就在莫斯科投入使用了。
到70年代中期，「阿尔泰」系统已经在苏联114个城市运行。
可问题是，苏联的移动通信系统走的是自己的技术路线，用的频段丶标准都跟西方不兼容。
「阿尔泰」系统用的是150兆赫和330兆赫频段，而西方GSM用的是900兆赫和1800兆赫。
苏联的行动电话主要是车载式的，装在汽车里或者手提箱里，跟西方那种可以揣兜里的手持电话完全是两个概念。
等到苏联解体，俄罗斯继承下来的通信基础设施是什麽水平？
1992年，全俄罗斯的光纤总长度是33万英里，长距离电话线总长1.7亿英里。
听起来不少？可你要知道，俄罗斯的国土面积是1700万平方公里，这些线路铺下去，覆盖率低得可怜。
全国还有1100万个家庭在排队等装电话，莫斯科郊外的很多村子，开车半小时都找不到一个电话亭。
移动通信就更别提了。
1993年初，俄罗斯全国只有6000部蜂窝行动电话，用的还是「Altai」那种老掉牙的车载系统。
而欧洲的GSM网络1991年就已经在芬兰开通了，到1993年已经开始向全欧洲铺开。
这就是差距，整整一代的技术代差。
所以波塔宁手里虽然有电信许可证和频谱资源，可设备呢？技术呢？运营经验呢？这些都是俄罗斯现在最缺的东西。
而陈冲能补上这个缺口。
他上次去香港的时候就已经注意到，移动通信在那边的商业应用已经发展起来了。
香港作为自由港，西方最先进的通信设备可以畅通无阻地进入。
摩托罗拉的手机丶爱立信的基站丶西门子的交换设备，这些东西在香港的市场上都有。
以蓝星集团现在在香港的地位，想要搞点技术转移，不管是买设备丶签授权丶还是挖人才，都不是什麽难事。
有钱能使鬼推磨，这句话在资本主义社会尤其好使。
双方真是越聊越投机，从电信聊到网际网路，从网际网路聊到移动通信，从移动通信聊到未来的智慧型手机。
陈冲说「将来手机能上网」，波塔宁眼睛一亮。
陈冲说「以后出门不用带钱包，手机一扫就能付钱」，波塔宁拍了一下大腿。
陈冲说「再过十几年，全世界的人都会抱着手机过日子」，波塔宁直接站起来给自己倒了杯伏特加，一口闷了。
「陈先生，」波塔宁的脸微微泛红，不知道是酒劲上来了还是兴奋道：「我这辈子，跟不少人谈过合作。你是第一个让我觉得，光是聊一聊前景就能让我兴奋不已的。」
陈冲笑了笑：「画饼没用，做出来才是真的。」
两人又聊了大半个小时，直到窗外的圣彼得堡彻底沉入夜色，波塔宁才起身告辞。
他走到门口的时候，回头看了一眼陈冲，忽然说了一句：
「陈先生，明天见。」
「明天见。」
等将人送走了之后，陈冲站在窗前，望着波塔宁的车消失在涅瓦大街的尽头，忍不住感叹。
人家能在大帝的清洗之中存活下来，依旧逍遥地过日子，不是没有原因的。
波塔宁这个人，眼光准丶脑子活丶该出手时就出手，而且最重要的是，他知道什麽时候该合作，什麽时候该让步。
上一世那麽多寡头，死的死丶跑的跑丶进监狱的进监狱，唯独波塔宁稳稳当当地坐到了现在，这不是运气，是本事。
第二天，双方再次碰头。
别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基早早地就到了，脸上带着那种志在必得的表情。
叶尔钦的特使也到了，手里拿着一沓合同文件，就等着签字画押。
可别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基不知道的是，今天这场谈判，注定不会像他们想像的那样顺利。
谈判开始之前，会议室里的气氛就有些微妙。
别列佐夫斯基坐在长桌的一头，手里夹着一根雪茄，脸上的表情是一种刻意为之的从容。
霍多尔科夫斯基坐在他旁边，手里翻着昨天留下的谈判纪要，眉头微微皱着，像是在做什麽复杂的数学题。
波塔宁坐在对面，依旧是那副面无表情的样子，端起茶杯慢慢喝着，谁也不知道他在想什麽。
陈冲最后一个进来，他扫了一眼在座的人，目光在波塔宁脸上多停留了一秒，两人心照不宣地对视了一下，然后各自移开视线。
「开始吧。」陈冲坐下，语气平淡。
别列佐夫斯基第一个开口。
他把雪茄放在菸灰缸边，双手交叉放在桌上，身体微微前倾，用一种志在必得的语气说道：「陈先生，昨天你提的条件，我们回去认真考虑过了。
大体上，我们可以接受石油股份换媒体股份加金融渠道，差价用现金补。但有几个细节，需要再商量商量。」
陈冲靠在椅背上，不紧不慢地说：「哪些细节？说来听听。」
「第一，差价的部分。」别列佐夫斯基伸出一根手指，「你要求现金补偿，而且要美金。
这个我们可以接受。但你开出的溢价比例，太高了。你手里的石油股份，按照现在的市场价格，根本值不了那麽多钱。」
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