第204章 口碑联动(2/2)
比如三两七八钱的公蟹，二两八九钱的母蟹，品质其实一点不差，只是规格差一点点，怎麽办？
以前要麽低价处理，要麽内部消化，损耗大，效益低。」
巴图尔似乎有点明白了，眼睛跟着丁学敏的笔尖动。
丁学敏在两个圈之间画了一条线，把它们连起来，然后在旁边写了大大的「线上」两个字。
「你的这次成功，给我提了个醒。」
丁学敏转过身，目光炯炯地看着巴图尔，「线上渠道，不应该只是清库存的辅助，完全可以做成一个重要的丶健康的补充渠道。
咱们可以明确分工，形成双线作战。」
他用笔点着白板：「第一条线，高端精品线。
主攻华东精品超市和后续可能开拓的高端酒店丶会所。
就供最顶级的那批货，价格坚挺，利润保障，用来树品牌丶立标杆。
筛选标准就按现在最严的来，阿不江和艾合买提的品控小组专门负责这条线。」
接着，他指向「线上」两个字：「第二条线，优质大众线。就是你这边，主攻线上直销和可能的社区团购丶中型超市。
货源就是分级筛选下来，品质优良但规格稍逊丶或者有微不足道小瑕疵的螃蟹。
咱们实话实说，在线上明确标注规格区间，比如公蟹3.5-3.9两，母蟹2.5-2.9两，价格比精品线实惠，但同样保证鲜活丶保证口感丶保证售后。」
巴图尔脑子飞快地转着，「我明白了。
这样就能把咱们塘里出来的好蟹，最大限度地卖出去，卖上价。
不再有损耗这个概念，只是卖到了不同的地方，满足不同的需求。」
丁学敏点头，「对！而且这两条线能互相促进。
超市的精品蟹把天山雪水蟹的品牌和品质口碑拉起来，线上的顾客看到同样的品牌丶稍低的价位，购买意愿会更强。
线上卖得好，又能反过来证明咱们品牌的群众基础和市场接受度，给超市那边增加谈判筹码。」
他坐回椅子，语气变得郑重：「巴图尔，线上这条渠道，我正式交给你来牵头搭建和运营。
你要组建一个小团队，把这次复购成功的经验，透明筛选丶扎实包装丶强力售后，形成固定流程。
以后分级筛选出来的优质蟹，除了供应内部和少量本地市场，优先走你的线上渠道。
目标就是：让每一只从咱们天山雪水塘里出去的螃蟹，无论大小，都能找到欣赏它的买家，实现它应有的价值！」
巴图尔只觉得一股热血冲上天灵盖，唰地站起来，脸涨得通红，「丁主任，您放心。
我一定把这条线跑通丶跑顺。
绝不让一只好蟹砸在手里，更不会砸了咱们的牌子！」
「好！」
丁学敏也站起来，伸出手，「那咱们就说定了。
高端精品线，我来主抓，品控组配合。
优质大众线，你巴图尔来扛旗。
咱们双线出击，让天山雪水蟹的名号，线上线下都响起来。」
两只手紧紧握在一起。