第262章 双线博弈，高通税！(1/2)
「狡猾的东方人！」谭普顿心中暗骂。
作为高高在上的供应商巨头，一般来说，违约金都是限制客户的。
还没有被客户限制的！
正是因此，哪怕三星断供，卡客户脖子，都无所谓，三星压根不需要赔多少违约金。
无所谓的事！
可王君山会玩，直接反向限制德州仪器！
并且说的有理有据，德州仪器都无法拒绝。
毕竟一拒绝，人家掉头就去找高通！
失去千万晶片大单，德州仪器都没地哭去。
可以说被拿捏了！
只是1亿美金的违约金，真不是一个小数目！
到时候没有完成适配，双方合作取消，德州仪器白白浪费大量人力物力，付出千万美金，一分钱赚不到不说，还得支付未来科技1亿美金额违约金！
那损失太大了！
看着众人便秘的表情，王君山心中冷笑：「果然，这群家伙拿着我当土财主坑啊！」
「根本没有全力以赴合作的意思。」
王君山早就盘算过，如果德州仪器全力以赴帮着适配优化，六个月足够了。
为此，德州仪器需要付出极大的财力物力。
当然，德州仪器也能因此赚得更多。
战略结盟，双赢！
可看当下表情，显然是根本没打算全力以赴的意思。
反而更像极了那些外资企业，先签合同，然后滚刀子割肉，慢慢推进，到时候完不成适配，延期三个月，王君山都没得选择了。
这群该死的混蛋，是想要坑死我啊！
要不是高通晓龙S1的GPU性能比德州仪器3430差了一代，还得收取整机出厂价3%—5%的专利费！
王君山根本不考虑德州仪器！
没错，高通的晶片卖的不贵，但是专利费要的高，也就是所谓的高通税！
高通的收费有两部分，一部分是晶片价格，类似于德州仪器的晶片价格。
另一部分则是高通的专利许可费！
两者捆绑在一起，用高通晶片，就必须支付专利许可费！
哪怕是国内厂商，国内销售，这笔专利费都赖不掉！
只是高通的专利许可费，不是按照晶片价格计算，而是按照整机出厂价的5%
计算，大客户才能谈到3%！
像是小米一代，1999。
由于线上销售，出厂价接近B0M成本，也就是1500左右，5%就是75元。
一颗骁龙s3（300元）+两颗高通的电源管理晶片（60元）+高通的射频收发器（30元），一整套总共约390元左右，再加上75元专利费，总共给高通465元！
一台1999的小米手机，雷布斯赚不到三百，高通拿走465！
高通的专利策略，不是一般的霸道。
未来手机卖2999，即便出厂价按1800计算，都要额外支付90元的专利费！
这也是为什麽德州仪器这般费事，王君山都优先考虑德州仪器。
不只是为了德州仪器3430更强的性能，还有规避高通的专利费！
见王君山表情异样，谭普顿爽朗一笑：「这个约束可以商量，6个月，足够我们适配。」
「但是你们的采购协议也得加以限制，不能都拖到明年年底前集采。而是10
月份就要开始采购，两个月一次，每次200万颗！」
王君山淡淡一笑：「这也可以考虑，我们的合作，希望的是双赢！」
「越早优化好，越早上市，未来手机销量越高，德州仪器的晶片卖得越多，赚的越多！」
未来手机要是做成，德州仪器又多了一个大客户，年销量再度暴增千万。
更主要的，有了此次开始，后续德州仪器对未来0S的适配更加容易，每年都能多卖千万晶片！
完全可以补上诺基亚和摩托罗拉的掉量！
「至于支付方式，如果德州仪器给我一个美丽的价格，我可以采取按批次全款预付。」
「毕竟十月份，3460都已经上市了，3430算是老款，你们也需要清库存，价格比高通S1贵的多，可不合适。」
谭普顿皱了皱眉，却无法反驳，点点头：「可以，不过价格采取阶梯定价。」
「第一批次，10月份前下单，200万颗，当月发货，价格26美金一颗。」
「第二批次，12月底前下单，200万颗，23美金。」
「第三批次，2月底前下单，200万颗，20美金。」
「第四批次，4月底前下单，200万颗，17美金！」
「第五批次，6月底前下单，200万颗，14美金！」
王君山笑了。
这样的阶梯定价，前面超贵，后面超便宜。
就是德州仪器担心王君山要不了1000万颗晶片，可能最终只要400万，甚至200万颗。
但这种阶梯定价的方式，前期非常贵，要得越少越亏，要得越多越实惠。
就是逼着王君山多进货，多下单。
「可以，不过如果一千万不够，继续加单，将继续享受更低价格。」
「没问题！」谭普顿略微思索，应了下来。
这一次谈判，看上去双方谈的很愉快。
但心里，都更加没底了。
送走王君山，德州仪器再度陷入商议：「董事长，我们真要和未来科技签约吗？」
「10月底之前完成未来0S的适配和优化，只有6个月！」
「咱们得投入至少150位顶级的满编工程师，那对德州仪器都是巨大影响，直接会影响下一代处理器的研发！」
「是啊，董事长，一旦我们这样做了，明年诺基亚也要我们这样适配他们的系统，那怎麽办？」
「还有摩托罗拉，也要我们适配安卓，这可如何是好？」
「哎！」谭普顿叹了口气：「你们的担心我都知道，投入150人，是肯定不可能的。」
「但又不能让王君山倒向高通，那样我们损失太大。」
「接下来再和未来科技谈一谈，看看把时间限制，从10月底，拖到1月底。」
「这样9个月的时间，我们投入100人就差不多，风险可控。」
「好，这样最好了。
「而且多谈一两个月，把未来科技的时间耗尽，他们想转向高通，都来不及了！」
「对，咱们以后多去找王君山，多和他们谈判！套住他们！」
「嗯，就这麽办。」
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