第370章 亚运供应商(2/2)
酒过三巡，菜过五味，众人渐渐放下酒杯，话题正式转向合作事宜。
吴文善放下筷子，脸上带着感慨：「李总，今天看过你们的试验大棚，我感触很深。
不光是大棚里的蔬菜品种新奇丶长势好，更让我震撼的是你们这里地大物博，一马平川的农田，有着无限的发展潜力。」
他顿了顿，语气真诚，「我虽然是华裔，但这是第一次来国内，亲眼见到这样的景象，很受触动。
我希望能和四季青建立长期深入的合作，明年大幅增加大棚菜的出口数量。」
「吴总，我们也十分期待和贵公司深化合作。」李哲笑道。
吴文善闻言大喜，当即端起酒杯：「李总，我敬你一杯，预祝我们合作愉快！」
「合作愉快！」李哲端起酒杯，与吴文善碰了一下，一饮而尽。
其实，吴文善此次前来参观大棚蔬菜，原本还抱着将相关技术引进南半岛的想法。但实地考察之后，这个念头便彻底打消了。
原因有二：一是国内地大物博，人工和物价成本都相对低廉，种植优势干分明显：从大陆进口蔬菜的价格，甚至比他自己在南半岛种植的成本还要低，且无需投入高额资金建棚管护。
二是蔬菜大棚的保温技术虽巧妙，但并无太高的技术壁垒；若将这种技术引进市场高度发达的南半岛，必然会有大量从业者跟风建棚，他不仅占不到优势，反而会被分流一部分现有市场。
与其如此，不如直接与四季青公司合作，从这里进口蔬菜，既能保证供应稳定，也能维持一定的市场神秘性。
李哲闻言笑了笑，没接话，转头吩咐一旁的员工再上几道咸菜。
很快，腊八蒜丶腌萝卜乾丶腌雪里蕻丶腌黄瓜四碟咸菜端了上来，色泽鲜亮，透着一股清爽的香气。
「吴总，怕你吃不惯炒菜觉得腻，特意给你准备了几道我们当地的咸菜，你尝尝。」李哲说道。
吴文善好奇地拿起筷子，先夹了一块腌萝卜乾放进嘴里，咀嚼了几下，眼睛瞬间亮了：「好吃！口感筋道紧实，咸中带甜，还带着萝卜本身的清香，没有一点发酵的酸味，和我们南半岛软糯的萝卜泡菜完全不一样。」
他追问，「这萝卜是什麽品种？怎麽做的？」
「这是咱们廊方本地的翘头青萝卜。」李哲答道，「至于做法，我还真不太清楚。」
一旁的金百万立刻接话：「吴总，这腌萝卜乾做法不复杂，就是先盐腌，然后晒到半干，再密封腌制就行，关键是掌握好盐度和晾晒的程度，这样才能保证口感和味道。」
吴文善点点头，又依次品尝了腊八蒜和腌黄瓜，也赞了两句，唯独尝了腌雪里蕻后，皱了皱眉，摇了摇头：「这个味道有点咸，还带着点腥味，我不太习惯，第一次吃这种菜。」
说笑间，李哲主动把话题拉回合作上：「吴总，除了现有的大棚菜，贵公司还有哪些品类的蔬菜需求？只要是您需要的，我们都可以想办法满足。」
「这正是我接下来要跟你说的。」吴文善放下筷子，神情严肃了几分，「我们公司除了给商超供应新鲜蔬菜，核心业务还是酱菜加工，对大白菜丶萝卜丶辣椒丶大蒜这四种蔬菜的需求量最大。
昨天我在餐厅看过的蔬菜品质确实不错，但品种上和我们南半岛常用的有些差异。
比如萝卜，我们用来做泡菜的都是白皮白肉的萝卜，你们这是青萝卜；还有白菜丶辣椒丶大蒜，品种也略有差异。
我担心，品种差异会导致酱菜的口感和味道不符合我们的标准，影响产品销量。」
「吴总，您说的这个问题，我之前也考虑过。」李哲沉声说道：「我们四季青公司非常有诚意与贵公司合作，而且我们追求的不是一时的合作，而是长久稳定的共赢。
我们的宗旨很简单：顾客就是上帝。客人需要什麽品种的蔬菜，我们就种植什麽品种。
贵公司需要的蔬菜品种，我们可以直接从南半岛引进种苗，在国内进行培育种植，全力确保种植出的蔬菜在品类和口感上与南半岛本土菜品保持一致。」
李哲的这番话，给了吴文善极大的冲击。在他的印象里，大陆刚刚改革开放不久，商业发展相对滞后，在商业理念上至少落后南半岛三十年。
而李哲口中「顾客就是上帝」的说法，完全超出了他的预期，让他深感震撼。
一旁的林薇，震撼程度更是有过之而无不及。
她比吴文善更了解李哲，知道他出身农村，却没想到他能说出如此超前的商业理念，言谈举止间的格局，甚至比她见过的不少华人还要开阔。
缓了缓神，吴文善才开口：「李总，我能感受到你的诚意，也愿意和你深化合作。但除了种苗问题，还有一个关键问题必须提前说清楚—农残。
我们南半岛虽然没有统一的农残标准，但明确禁止使用高毒农药，一旦检测出农残超标，整批货物都会被退回，还要承担相应的损失。」
「这个您放心。」李哲早已想好对策，「我建议，合作初期，我们先从南半岛引进少量种苗试种。
等这批蔬菜成熟后，运到南半岛检测，只要能达到贵公司的标准，咱们就正式建立长期合作。
我们会专门成立一个专属供应基地」，全程按照贵公司的要求培育，无论是种苗丶
管护技术，还是农药使用标准，都严格执行，成熟后统一收购丶包装丶运输，确保万无一失。」
这个方案完全超出了吴文善的预期，他当即端起酒杯：「李总，就按你说的办！再次预祝我们合作顺利！」
「合作顺利！」李哲再次举杯，与吴文善碰杯。
放下酒杯，吴文善像是突然想起了什麽，问道：「李总，听林总说，你在亚运村开了一家超市？不知道你怎麽看待贵国明年的亚运会？」
李哲略一思索，答道：「我觉得这是中西方交流的好机会，也是国内向世界展示改革开放成果的窗口。
对我们商人来说，更是难得的机遇。比如在亚运会期间投放GG，能极大提升公司的品牌影响力。」
说到这里，他停顿了一下，察觉到吴文善的问题绝不止表面那麽简单，大概率和蔬菜行业相关，遂补充道，「如果能成为亚运会的蔬菜供应商，对公司的长远发展更是意义重大。」
「李总，你说到我心坎里去了！」吴文善激动地说道，「要是你能成为亚运会指定蔬菜供应商，不光能提升公司在国内的知名度，对出口到南半岛也大有裨益。
只要有了亚运会的检疫记录，你们的蔬菜出口到南半岛，检疫流程会顺畅很多，也更容易获得市场认可。」
林薇也点头附和：「吴总说得没错。成为亚运会供应商，在出口资质审批上会享受优先通过」的待遇，相当于提前拿到了半张出口入场券」，政策和审核方面都会有一定的优待。
不过，这种国际大型活动的供应商大多是官方指定采购，门槛极高，普通民营企业很难有机会参与。」
「确实如此。」吴文善脸上露出惋惜的神色，「1986年汉城亚运会，我们公司也曾争取过泡菜供应商的资格，奈何最后棋差一步，被韩星公司抢了先机。
韩星公司原本只是一家小作坊，在泡菜行业没什麽名气，不过，他们的产品品质确实不错。
中标之后，韩星公司一战成名，名利双收，企业规模扩张得非常迅速。
去年，他们又成功成为奥运会的泡菜供应商，现在已经成了南半岛泡菜行业的龙头企业。」
他看着李哲，语气诚恳：「李总，若是贵公司能抓住亚运会的机会，成为指定蔬菜供应商，对公司的发展和蔬菜出口业务都会大有裨益，我建议您认真考虑一下。」
李哲郑重地点了点头：「吴总，谢谢你的提醒，我会认真考虑这件事。
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