第369章 外商(2/2)
他能感受到李哲的诚意，也能从中看出四季青公司的实力。
李哲举起酒杯：「吴总，欢迎您来京城，我敬您一杯，希望我们接下来的合作能顺利愉快。」
「合作愉快！」吴文善举起酒杯，跟李哲碰了一下，一饮而尽。
众人边吃边聊，气氛渐渐热烈起来。
酒过三巡，菜过五味，两人渐渐聊到了工作上。
吴文善放下筷子，认真地说道：「李总，你们公司的大棚菜在南半岛很受欢迎，虽然运输过程中有一定的损耗，但不算高，市场反响很好。」
李哲笑道：「这还要多感谢林总，运输方面都是她在负责。」
「李总说的是，很高兴能跟两位合作，我敬两位一杯。」吴文善举起酒杯。
三人干了一杯。
吴文善放下酒杯，吃了一口菜；「李总，我今天吃到的西瓜品质很好，不知道你们种植了多大面积？能不能出口到南半岛一批？」
「西瓜我们种得不算多，」李哲答道，「不过既然吴总开口了，我可以匀出一些。不知道吴总需要多少？」
「越多越好。」吴文善立刻说道，「这种品质的西瓜在南半岛肯定很受欢迎，价格好商量，有多少我要多少。」
李哲笑着应下：「好，我回去后问问公司，看看能拿出多少分给三元公司。价格方面，我们后续再细谈。」
吴文善满意地点点头，又说道：「李总，不知道能不能让我看看你们的新鲜大棚菜？
今天吃的青菜可比出口的种类丰富的多。我想亲眼见识一下。」
李哲爽快地答应了。
吃完饭，一行人下楼，李哲让人把后厨没用完的蔬菜都搬到了大厅中央，分门别类地摆放好：普通黄瓜丶水果黄瓜丶西蓝花丶西红柿丶菠菜丶蘑菇丶青椒丶生菜丶芹菜丶韭菜丶茄子丶洋葱丶萝卜丶土豆丶白菜丶辣椒丶大蒜，满满当当摆了一片，每一样都品相完好，新鲜欲滴。
吴文善挨个看着，眼中满是喜爱，尤其是那几种没出口到南半岛的蔬菜，更是驻足多看了几眼。
当他看到萝卜丶土豆丶白菜丶辣椒和大蒜时，神色微微一动，这些菜虽然不是大棚菜，却是南半岛最常见丶用量也最多的蔬菜，而且眼前这些蔬菜的品相，比他在南半岛见到的要好上不少。
李哲注意到了他的目光，主动开口：「吴总，听说贵公司不仅售卖新鲜蔬菜，还做酱菜生意。
不知道你们对白菜丶萝卜丶大蒜丶辣椒有没有需求？如果有的话，我们公司也可以出口到南半岛。」
他心里清楚，这些蔬菜价格虽然比不上大棚菜，但属于「国民菜」，需求量巨大，市场潜力惊人，一旦达成出口合作，带来的利益规模绝不会比大棚菜小。
「我们确实有这方面的需求。」吴文善转头看向李哲，眼中带着几分探究，「李总，贵公司也种植这些蔬菜？」
「目前我们公司只种植了大棚菜，还没有大面积种植这些应季蔬菜。」李哲坦诚道，「不过如果贵公司有需求，我们可以在国内采购，通过外贸公司出口到南半岛。」
吴文善笑了笑，语气直接：「李总，我对国内的情况也有些了解，据我所知，京城周边大规模的蔬菜种植都是由国营公司统一管理和分配。
如果我想进口这些蔬菜，找国营公司合作不是更方便吗？我说话比较直接，您别介意。」
「无妨，直来直去才好沟通。」李哲神色不变，从容答道，「您说的没错，目前确实是这种情况。
但国内发展得很快，一直在推进改革，在我看来，蔬菜这种民生行业的市场迟早会进一步放开，国营企业在其中的主导作用也会越来越小。
一旦市场彻底放开，国营蔬菜企业根本无法和私人公司竞争，这是趋势，也是市场的选择。
贵公司是百年企业，我相信你们更看重的是长久稳定的合作，而不是眼前的一时便利。」
听到这话，吴文善眼中的探究散去，取而代之的是认可：「李总，你说得有道理。我们公司确实有长期采购这些蔬菜用于制作酱菜的打算，这也是我这次来京城的目的之一。
如果能找到质量好丶价格合适的货源，我们可以建立常年合作关系。」
顿了顿，他又说道：「不过在正式合作之前，我还有一个请求，想去看看贵公司的蔬菜大棚，不知道李总是否方便？」
李哲略一犹豫，随即点头：「没问题。今天时间有些晚了，要是您明天有时间，我亲自带您去参观。」
「明天可以，那就麻烦李总了。」吴文善笑着应道。
两人又闲聊了几句合作的细节，吴文善便起身告辞。
林薇让司机先送吴文善和他的助手去下榻的酒店，自己则留了下来。
目送红色轿车驶远，林薇转头对李哲说：「李总，吴总这次来国内，除了谈生意外，还要回乡祭祖，在京城停留的时间不会太长。」
李哲反问，「吴总的祖籍在哪？」
「秦岛。」林薇应了一声，反问：「李总，你有把握和吴总达成白菜丶萝卜这些应季蔬菜的出口订单吗？」
她心里清楚，大棚菜虽值钱，但目前产量有限，要是能大规模出口应季蔬菜，不仅能赚更多钱，还能获得更多外汇。
「从吴总的语气来看，他有这方面的意向。」李哲说道，「我已经让人收集市面上所有白菜丶萝卜丶辣椒的品种了，等明天他参观完蔬菜大棚，我们再详细谈。」
「那我回去后，让南半岛的朋友帮忙调查一下近期的蔬菜价格。」林薇想了想，说道，「这样你谈的时候，心里也有个底。」
「多谢林总。」李哲道谢。两人又聊了几句合作的后续安排，林薇便打车离开了。
送走林薇，金百万凑了过来，脸上带着几分担忧：「老弟，咱们真要带吴文善去参观蔬菜大棚啊？
他要是把咱的技术学去了，明年不跟咱合作，自己搞蔬菜大棚怎麽办？」
李哲笑了笑，神色淡然：「先不说他能不能偷学会，就算真学会了，你看今天这天气，这麽冷，根本没法种植；等明年他开始种，初次种植规模也大不了。
再说，蔬菜大棚的技术壁垒不算高，现在已经开始传开了，他要是真有心偷学，咱们不带他去，他也能想办法弄到技术。」
他顿了顿，继续分析：「最重要的是，吴总自己种植蔬菜大棚不划算。
三元公司主营的是卖菜和蔬菜深加工，本身并不种菜。就算他把技术引进南半岛，受益的也是当地的种菜公司，不是他三元公司。
与其费力气自己折腾，不如跟咱们合作，投入低，还能拿到稳定的货源，他不会不懂这个道理。」
「你这麽一说，我就放心了。」金百万搓了搓手，脸上露出笑容，「老弟，这可是咱们公司第一次接待外国客人参观，可不能马虎。
把你的大哥大借我用用，我先给公司打个电话，让他们提前准备一下。」
李哲笑道：「没错，接待外宾不是小事，不光要通知公司，还得跟张区长说一声。」
金百万眼睛一亮，兴奋地说：「老弟，还是你想得长远！接待外宾这事儿要是传到市里，咱们四季青公司可就出大名了，以后做事也更方便了！」