第351章 点拨(2/2)
李哲转身走到桌旁，拿起煤炉上温着的水壶，又从抽屉里摸出一小包红茶，往桌上的搪瓷杯里放了一撮茶叶，冲上滚烫的开水，茶汤很快就变成了琥珀色。
他把搪瓷杯递过去：「喝点热茶暖暖身子。」
「好嘞！」林小虎双手接过杯子，暖意顺着手掌蔓延开来。他小心翼翼地抿了一口，烫得轻轻吸了口气。
李哲也拉了把椅子坐在煤炉另一侧，伸手从炉沿上捏了颗花生，指尖剥掉褐色的外皮，把饱满的花生仁扔进嘴里，再将花生皮扔进火堆里，火苗瞬间窜高了一点。
「炉边有红薯和花生，想吃就自己拿。」李哲随口说道。
「好嘞，李哥，我可不会跟您客气。」林小虎笑着应了一声，又喝了口红茶，才开口说道：「今天早上，我爹去镇里的供销社进货，我就搭了他的车一起去了镇上。
到了供销社，我看见斜对面有个空铺子，位置特别好，以前是个裁缝铺，您有印象吗？」
李哲指尖顿了顿，仔细想了想：「是不是旁边挨着个包子铺？」
「对！就是那家！」林小虎眼睛一亮，赶紧点头，「我特意去问了，这铺子的产权是副食品公司的，我还跑了一趟他们公司，跟负责人谈了谈。
那裁缝铺面积有70平米，他们一开始要月租100块，我跟他们磨了半天，给谈到90块一个月，押一付三。」
他顿了顿，又补充道：「而且旁边还有个副食品小店，大概30平米左右，现在也空着。
要是觉得70平米不够用，咱们也能一起租下来，那个小店一个月租金大概40块钱，加起来也才130块，不算贵。」
「价格确实不算高。」李哲点点头，指尖轻轻敲了敲椅边，「那铺子的装修怎麽样？
空了多久了？」
「两个铺子都空了有段时间了，里面挺破旧的，要是租下来，肯定得重新装修。」林小虎如实说道。
「现在都十二月了，晚上气温都零下了，这时候装修怕是不赶趟了。」李哲皱了皱眉，语气里带着几分考量。
「李哥，这点我也想到了。」林小虎立刻接话，「要是等明年暖和了再开业，就有点晚了。我琢磨着，咱们今年先简单装一下，能凑合用就行。
地面找个平，贴层便宜的墙纸，再打几个简易柜台，争取年前就能把生意做起来。
要是明年生意好，到时候咱们再重新好好装修一遍。」
李哲没立刻说话，拿起一颗花生慢慢剥着。
过了片刻，他抬眼看向林小虎：「租房和装修的事都好说，关键是货源。你打算怎麽解决？」
「我计划去廊方市找供应商。」林小虎坐直了身子，认真说道，「我想跟他们谈谈，能不能低价拿一批样机摆着。
要是有村民来买，咱们再直接打电话调货，这样能省点本钱，您觉得这个办法可行不？」
李哲指尖的花生皮落到火堆里，他看着林小虎期待的眼神，缓缓开口：「虎子，你想在镇上开电器商店，这个想法不错，我支持你。
但老话说得好，隔行如隔山，做这行得先找到自己的优势才行。
就像你说的，去廊方市找供应商，可廊方市本身就有电器商店，你想过没有，村民们为啥要来咱这买，而不是直接去廊方市买？」
林小虎脸上的笑容僵了一下，眉头慢慢皱了起来。
他愣了几秒，才有些不确定地说道：「咱们在镇上开店，租金和人工都比市里便宜，电器卖得也能便宜点，这算不算优势？」
李哲轻轻摇了摇头：「你说的这点，确实能算优势，但太薄弱了。
而且你去廊方市找供应商，未必能拿到比市里电器商店更低的价格。
说不定你找的供应商，本身就在廊方市有店铺，人家的拿货成本肯定比你低，单靠低价，你拼不过人家。」
这话让林小虎彻底迷茫了，往前凑了凑，语气诚恳地问道：「李哥，您这麽一说，我还真没往深了想。
那您觉得，咱们在镇上开电器铺的优势到底在哪？」
「你应该知道，我之前在京城开了家餐厅。」李哲缓缓说道，「我以前也没开过餐厅，敢跨行做，主要是三个原因。
第一，我找了个有餐厅管理经验的合伙人，我不懂的地方，她都懂，能帮我避开很多坑。
第二，我有反季节蔬菜引流，这是京城其他餐厅冬天没有的，也是我最大的优势。
第三，就是拼服务，菜品比别人好，服务比别人周到，客人吃得满意，自然愿意再来」」
。
林小虎的眼睛瞬间亮了起来，他猛地拍了下大腿：「李哥，您的意思是，让我找个有电器销售经验的人取取经，然后再把咱们电器店的服务提上去？」
「没错，这两点都很重要。」李哲点头确认，「就说服务这块，咱们离村民近，这就是最大的便利。
可以提供送货上门服务，不管是大一点的洗衣机丶电视机，还是小一点的电风扇丶电饭煲，只要村民买了，咱们就直接送到家。
另外，还可以提供保修服务，村民买回去的电器出了小问题，咱们能帮忙修，或者联系厂家修，让他们买得安心丶用得放心。」
李哲顿了顿，又补充道：「除了这两点，进货渠道也得拓宽，别只局限在廊方市。
可以去京城找找渠道，也可以多关注一些展销会，看看南方那边的电器是不是更便宜，货比三家，进货价越低，咱们的优势就越大。
最后一点，也是最关键的一点。
现在经济发展越来越快，老百姓的日子越过越好，对电器的需求肯定会越来越大，电器商店是朝阳行业，只要你用心经营，肯定能做大做强。」
林小虎赶紧从口袋里掏出一个小本子和一支钢笔，飞快地把李哲说的这些话都记了下来，生怕漏了一句。
写完之后，他合上本子，脸上带着几分不好意思的笑容：「李哥，您说的太透彻了，我一下子就明白了。
我之前还写了一份计划书，本来想拿给您看的，现在听您这麽一说，觉得那份计划书差得太远了，我回去再好好修改修改，改完了再拿给您过目。」
李哲看着他干劲十足的样子，嘴角露出一丝笑意：「既然你确定要做，就好好干。
回头我让人给你批一份出差补助，你跑供应商丶跑展销会都需要花钱，别自己往里贴。」
「谢谢李哥！我一定好好干，绝对不辜负您的信任！」得到李哲的亲自指点，又有出差补助的支持，林小虎顿时干劲十足。
李哲刚才说的话，像一把钥匙打开了他的思路，让他有种醍醐灌顶的感觉，仿佛已经看到了前方的光明大道————