第841章 841《强化区域金融协作：宁镇扬一体化下的金融服务机制创新研究》(2/2)
不过很快回过神来回答道：「是的，那时候我在中行的投资部，工作不算特别忙，闲暇时候就写了点东西。」
「说说，为什麽考虑要强化区域金融协作？」方青叶显得兴致勃勃。
周毅立刻回答：「方行，这完全是基于当时在中行处理具体业务时遇到的困境。」
「我负责的客户里，有不少是跨市经营的。最典型的一个案例是，一家徽京的制造业龙头，它在镇江有分厂，核心供应商在扬州。就这麽一家在区域内紧密运营的企业，我们银行在三地分支机构却因为行政和系统的壁垒，无法将其作为一个整体来服务。」
「具体来说，就是三不」：
1.信用不互认：它在南京是3A级客户，到了镇江申请贷款，一切又要从头开始。
2.抵押不互通：它在南京总部的资产，很难作为扬州子公司融资的抵押物。
3.资金不共享：集团内部三地的资金池无法高效归集调度，财务成本很高。」
4.「这让我意识到，问题不在于客户没需求，而是我们银行自身的服务模式落后了。客户的业务已经区域一体化了，我们的金融服务却还画地为牢。这既束缚了企业的发展，也让我们自己错失了很多业务机会。」
「所以，我写那篇论文的初衷很简单，就是想呼吁并探索一种打破内部壁垒丶以客户为中心的金融服务机制。这并非什麽宏大的战略构想，而是从一线业务痛点倒逼出来的丶非常现实的思考。」
方青叶点点头：「你说的很有道理，其实我们静海银行现在也面临这个问题啊。」
周毅听到这句话，略作思考后回答道：「方行，这说明区域金融协作不是纸上谈兵，而是我们这类银行发展到一定阶段必须面对的课题。在来行里这段时间，我也观察到了一些类似的现象。」
「不过，相比我写论文时在中行面对的局面，静海现在着手解决这个问题，其实有着独特的后发优势。」
「哦，你说哪些优势？」方青叶身体向前倾下，一份认真的听讲的样子。
「第一，我们没有历史包袱。很多大行的系统壁垒是几十年形成的，牵一发而动全身。而我们的系统和架构相对新颖，调整起来阻力会小很多。」
「第二，我们规模适中，船小好调头。不需要像大行那样需要经过漫长复杂的层层审批。只要方向明确，我们完全可以在宁镇扬等关键区域，率先打造一个内部协同示范区」。」
「最重要的是第三点，这是自上而下的战略共识，而非自下而上的建议。」周毅看着方青叶，语气诚恳而有力，「有您的关注和推动，这个问题就从基层的业务痛点，上升为了全行的战略重点。解决问题的核心驱动力，已经完全具备了。」
「呵呵......你说的对，这个问题我们以后慢慢讨论。」方青叶呵呵一笑，突然转换了话题。
「赵行对你很是赏识，前两天在我那里极力推荐你，认为你是总行副行长的最佳人选。」
周毅知道最关键的时刻到了。